邢台移动高校市场营销策略研究

发布时间：2020-06-18 17:14

【摘要】： 近年来,随着我国高等教育规模不断壮大。对商家和企业来说,一个巨大的,新型消费市场正在形成。高校市场具有未来导向性和连续性。这个市场不仅会给企业带来短期的商品效益,而且是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱。当代大学生拥有知识资本,以脑力劳动为主,崇尚品质生活,具有鲜明的品牌意识,必将成为未来社会中消费的主导力量。 电信业经过第三次重组,电信企业竞争格局发生变化。中国移动在移动通信市场上一家独大的形势受到威胁,各细分市场的争夺空前。高校市场发展潜力巨大,客户活动范围相对集中,广告、促销等策略实施便捷且成本支出相对较小。本文对邢台移动高校市场进行了营销策略研究,对于中国移动在中小城市高校市场的开拓和维护,具有一定的参考价值。
【学位授予单位】：北京邮电大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2010
【分类号】：F626
【图文】：

发展和社会文明进步。1.1.2邢台高校简介邢台辖区内共有四所高校，地理分布如图1一1，其中邢台医学高等专科学校与邢台职业技术学院比邻，其它两所高校相对分散。邢台移动高校市场营销策略研究)

其电信业务的消费结构不同于大众市场客户，邢台移动经营分析系统统计数据显示，邢台移动2010年一季度高校区域业务收入构成为:市话15.4%，长途31.9%，漫游15%，短信16.7%， GPRS10.9%，彩铃4%，其它增值业务6.1%，如图3一2。其它，6.10%短信，16 31.90%漫游，15%图3一2邢台高校客户2010年一季度消费结构数据来源:邢台移动经营分析系统从上述数据可以看出，邢台高校客户语音通话需求与数据增值业务需求比例约为6:4，语音通话需求仍占较大比重，数据增值业务发展良好，尤其是GPRS业务收入占比己经超过彩铃业务。邢台移动高校市场营销策略研究

【参考文献】

相关期刊论文 前7条

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本文编号：2719581