广州移动越秀分公司营销战略研究

发布时间：2020-06-25 01:41

【摘要】： 随着3G时代的来临,中国的移动通信产业面临着重组,各大移动通信运营商所面临的技术环境和市场格局都将发生巨大的变化。中国移动做为目前市场上主流的移动通信运营商之一,为了适应环境的变化,其企业战略与营销模式必须进行调整。本文以广州移动越秀分公司为研究对象,深入探索电信转型时期中国移动越秀分公司的营销战略。 本文首先简要介绍了广州移动越秀分公司的现状和基本情况,运用PEST分析方法研究了公司的政治、经济、社会和技术环境等外部环境;采用迈克尔·波特五力模型分析了目前公司所处的产业环境;而后从营销、人力资源、企业管理、运营模式等方面细致地分析了公司的内部环境。其次,利用SWOT分析方法,归纳了公司自身的优势和劣势,剖析了公司面临的机遇和挑战。在综合地分析了影响公司发展的各方面因素后,确定了越秀分公司“发挥优势,重点维系高端存量客户,成为移动信息专家”的总体战略;明确了“发挥广州中央城区优势,维系存量客户,成为广州移动高端客户占比最高、数据业务收入占比最高的分公司”的战略目标;提出了“产品重心从语音向数据业务转变、运营重心从新增客户拓展向存量客户维系转变、市场重心从个人客户向集群客户转变”三个层面的战略原则。并从产品、定价、个人市场渠道、集群市场渠道、促销的角度提出适合公司发展的营销战略。 总之,本文把营销战略理论应用于广州移动越秀分公司发展的实践,旨在为公司发展确定可行的营销策略。
【学位授予单位】：华中科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2008
【分类号】：F626
【图文】：

各行业为了提高自身发展的质量和效益，将在前两年初步建成网络系统基础上，加大信息化应用的力度，无论是政府还是企业，都会在应用开发上下大夫，通过应用提高工作效率和效益，提升服务大众、服务客户的水平。而电信业是信息化建设的基础支撑和主导力量，信息化建设的提速和应用的深，一方面为其发展开辟了广阔的市场空间，另一方面也对电信业的网络支撑能力、务创新能力、市场应变能力和内部整合能力提出了更高的要求。能否完成推进经结构优化、产业升级的重任，国家对电信业寄予了厚望，电信业面临严峻考验。）越秀区总部经济与民营经济的持续繁荣越秀区作为广州市的老城区，其经济发展的动力与趋势，与中国经济发展总势一脉相承的。图 3-1、图 3-2 所显示的越秀区三项重要经济指标走势图，体现了秀区经济的持续繁荣。90000

图 3-2 2003 年至 2007 年越秀区固定资产投资额增长状况折线图另外，总部经济和民营经济成为推动越秀区区经济增长的双引擎，越秀区已被国总部经济研究中心定为“总部经济实践研究基地”，总部经济已成为越秀区一特色品牌。如图 3-3 所示，2005 年，250 家总部企业实现增加值 367.25 亿元，占全区总量 41.29%；1.48 万家民营企业实现增加值 255.32 亿元，占全区总量的 28.71%[20]。者增幅均高于全区平均水平，成为推动越秀区经济发展的中坚力量。41%29%总部企业增加值民营企业增加值

【引证文献】

相关硕士学位论文 前4条

1 奚海滨;HL公司铝型材产品营销策略研究[D];天津大学;2010年

2 金敏子;M公司美甲片国内市场营销策略研究[D];河北工业大学;2010年

3 陈立钢;赤峰市区域经济发展策略研究[D];吉林大学;2011年

4 林海捷;深圳移动营销战略研究[D];湘潭大学;2011年

本文编号：2728673