Z公司无线保真（Wi-Fi）营销策略研究

发布时间：2020-07-26 12:09

【摘要】： 随着全球经济和信息化的高速发展,带动了新科学和新技术的不断应用与创新。同时新科学和新技术正在改变着人们生活和工作的状态,成为社会和经济发展的助推器。尤其IT和通信技术更是日新月异。比尔.盖茨说:“微软公司离倒闭永远只有14天”,反映了IT和通信是个飞速发展的行业,不前进就会灭亡,无论是大公司还是小公司都面临前所未有市场变化和激烈竞争。无线保真(Wi-Fi)作为一种IT和通信相结合的重要技术,逐步占据IT和通信行业的重要地位。无线保真产品从IT向通信产品全面发展产生巨大的影响作用,正在逐步改变人们的工作和生活方式。本文以专注无线保真技术的中小型IT和通信企业Z公司为研究对象。首先,宏观环境、行业环境以及自身情况分析,通过SWOT分析法得出自身优势、劣势、机会和威胁,同时总结出目前营销策略和品牌方面的主要问题,并分析问题根源。然后,根据所处的外部环境和自身情况,进行市场细分、确定主要两个目标市场即电信运营商和教育专网市场,在两个不同目标市场采取相应的定位。最后,以客户为中心,制定从客户、成本、方便、沟通的角度4C营销策略和符合自身发展的品牌营销策略。本文可作为完善公司的营销管理的参考,同时为数量众多的国内中小型IT和通信公司的营销发展起到一定的借鉴作用。
【学位授予单位】：南京理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2008
【分类号】：F274;F626
【图文】：

电信重组,产品价值链,网络设备,版本

2)无线保真产品价值链。卫、日、竺马阮……丽月蔗烹)匕巴“一图3一1无线保真产品价值链目前，无线保真的主要产品集中在网络设备提供商和终端产品提供商提供的系统产品。Z公司主要是Wi一Fi网络设备提供商的角色，提供网络核心设备。3.2宏观环境分析3.2.1政策因素l)电信重组及3G发牌未定，造成了各个运营商在无线保真方面的投入谨慎。2008年是中国电信业重组最重要的阶段，目前电信重组方案的最新消息是，此次电信业重组涉及六家运营商，目前主要有两个版本:第一个版本，联通两网被拆分，GSM和其他业务并入网通，CDMA业务并入中国电信、中国铁通将并入中移动、从而形成中国移动

产品价值链,新中国,电信,网通

无线保真产品价值链

电信业务收入

O2的 3200420仿20062的7图3一 32003一2007国内生产总值及其增长速度经济的高速发展需要信息化的强力支持，从而带动了信息化的发展。因此邮电业务作为电子信息化的基础也得到高速的增长。2007年全年国内邮电业务总量19361亿元，比上年增长26.4%。电信业务总量18545亿元，增长27.1%。互联网上网人数2.1亿人，宽带上网人数1.63亿人。电信业务收入中，非话音业务收入2249.6亿元，占总收入的比重从上年底的27.5%上升到30.9%，未来的数据业务特别无线数据业务的成长空间越来越大。平平黔二毛肥乎 ___一一‘”一\”了‘咚定本地地黔黔崛攀二二数数据通德德 888。4洲洲图3一 42007年电信业务收入构成3.2.3社会因素1)政府推动无线城市的发展

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