电信重组与全业务运营时代吉林铁通竞争策略研究

发布时间：2020-08-15 21:28

【摘要】： 本论文是对2008年中国电信业重组后,中国铁通以全资子公司并入中国移动集团后,在新的电信市场环境下,吉林铁通应采取的市场竞争策略的研究分析。 本文对国外电信运营商的重组历程和经营模式进行了介绍,对国家电信重组的目的及对电信市场的影响进行了分析,并通过对吉林铁通的经营情况分析,找出吉林铁通在经营中存在的问题,结合电信业普遍采用的市场竞争策略,从业务的角度,分析吉林铁通适合采用的竞争对策。 通过对该课题的分析,我们可以看到,吉林铁通甚至全国铁通的市场经营十分艰难,传统业务收入大幅下滑,新业务拓展不力,在国内电信行业的地位十分尴尬,而电信重组给铁通公司创造了全新的发展机遇。 之所以称电信重组给吉林铁通带来了新的发展机遇,是因为移动公司多年来在电信行业形成的市场规模、行业品牌、经济效益等各方面都处于行业的龙头地位。与移动公司重组后,妥善利用移动公司的资源,与移动公司从产品、业务、资源、渠道等多方面的融合合作,可以为铁通公司在电信市场上生存和发展带来新希望。同时铁通公司做为移动公司全业务经营重要棋子,也将迎来全新的发展机遇。 现在的问题是铁通如何认识自己在电信重组中的地位,如何充分发挥自身的优势,探索在电信重组后全业务运营时代的市场发展与竞争策略,做到与吉林移动真正的融合。
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2009
【分类号】：F626
【图文】：

图 4.1 以移动或固话为结点的家庭虚拟网对于集团客户，语音通讯是其最基本的的需求，因此仍应以基本语音通信为主，组建集团客户的综合集团网（如图 4.2）；同时以信息化产品为辅助，团客户提供全方位的信息化解决方案。

图 4.2 集合固话和手机的综合集团网在语音业务发展上，吉林铁通要努力发挥业务协同效应，千方百计挖掘用音业务需求，积极推动固话、宽带、移动与增值业务的捆绑。针对集团政企和家庭用户有针对性地推广语音综合 VPN 业务、亲情热线业务、包方向套业务；要利用移动公司的优质客户资源，采取灵活的合作方式和接入解决方案力推进固话业务在移动既有集团客户中的渗透（2）其次要做好双方营销渠道的整合工作，近日，中国移动集团下发了《关于做好对铁通公司渠道资源的整合工作的通知

【参考文献】

相关期刊论文 前10条

1 陈仕俊;国外电信市场竞争及企业业务模式[J];电信网技术;2002年06期

2 王朴;黄秀清;;3G产业价值链中电信运营商竞合策略浅析[J];广东通信技术;2006年06期

3 ;中国联通“亲情1+”服务再升级 加速启动全业务战略[J];互联网周刊;2009年04期

4 范玉钟;全业务运营商的品牌发展思路[J];通信世界;2004年08期

5 刘欣;;法国电信“剪刀+浆糊”演绎全业务运营商转型[J];通信世界;2005年45期

6 郑大永;郑宏剑;;全业务运营大势所趋运营商转型任重道远[J];通信世界;2008年27期

7 张向国;吴应良;;电信业:从价值链的分解到价值网的建构[J];科技管理研究;2006年04期

8 吕学海;;中国电信运营商重组后的发展战略分析[J];中国新通信;2008年17期

9 臧晋;;西班牙电信的国际化之路[J];通信企业管理;2007年03期

10 林婷;;中国电信业的全业务运营前景[J];通信企业管理;2008年04期

本文编号：2794674