JN Telecom聚类市场全业务营销策略研究

发布时间：2020-08-21 10:57

【摘要】： 聚类市场(clustering market)客户是中国电信集团公司在原来单一的按行业属性划分目标客户的基础上,增加了按照地理位置细分客户市场的方法,并由此而细分出的一个目标客户群。这个概念的引入,应该说是中国电信集团公司在市场营销管理、产品开发等方面领先其它通信运营商的一个生动写照。 随着2008年底新的一轮电信业重组以及3G牌照发放工作的相继完成,面对全新的外部环境和全业务运营模式,重新组建成立的新中国移动、新中国电信、新中国联通三家通信运营商不断加快融合步伐,调整经营思路,力争在即将到来的全业务竞争时代中取得先机,扩大各自的市场份额。那么,作为中国电信集团公司下属的一家位于北方的成立不到5年的市级公司,面对实力强大的竞争对手和市场竞争压力,JN Telecom如何才能继续扩大聚类客户的市场占有份额? 对此,本文运用现代市场营销理论相关知识,以实证研究的方法,对JN Telecom在全业务运营时代聚类市场的营销策略进行分析和探讨。 本文的主要内容包括我国电信市场的行业发展、我国电信市场发展环境分析、全业务运营的业务融合模式、电信行业聚类市场研究以及JN Telecom电信聚类市场全业务营销策略的实施等几个部分。通过本文相关内容的阐述,我们不仅可以了解到近年来电信行业的发展历程以及电信行业竞争严重失衡的局面,而且还可以了解到原中国电信被南北分割后的北方电信公司如何在夹缝中生存,如何在强大的竞争对手开展市场营销工作以及在市场营销工作中尚存在的问题和不足。 通过本文关于聚类市场通信行业市场营销策略的论述,希望能够对地处北方的相对弱小的通信运营商有所启发,并从中找到全业务运营时代到来之际的市场机会和突破口。
【学位授予单位】：天津大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2009
【分类号】：F274;F626

【共引文献】

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本文编号：2799292