S省移动通信有限公司差异化营销策略

发布时间：2020-08-25 02:46

【摘要】： 随着全球经济的一体化和高速发展,营销策略的选择在商业竞争中发挥越来越重要的作用,基于行业的竞争和客户市场的需求,产品的更新速度和辅助推广手段的有效化成为众多国内外企业探索重点内容。国内通信行业经历了三次格局的演变,3G牌照的发放,标志着中国电信业新一轮的格局的形成。中国移动在三大运营商中收入份额占据绝对优势,随着近年业务的良好发展态势,面临的非均衡性政策制约也不断增加,给经营管理都带来一定难度。从近期市场来看,中国电信运用集团客户市场优势在CDMA的推广上取得一定成效,而中国联通甩掉了两网相博的包袱,有了更多精力投入G网的营销,移动市场面临将面临更加强劲的竞争攻势,同时还承担了TD-SCDMA的建设投入,需要耗费大量的人力财力资源。 S省移动在中国移动31省中收入贡献排名第七,作为西部发展的领头羊,在面临当前外部环境发生巨大变化,需要探索一套有效的发展策略,提升产品价值空间,摆脱同质化发展的市场竞争手段的运用,增强市场营销竞争优势,保持市场领导者地位,并加大核心竞争力的形成,这也是本篇文章研究的着眼点。结合S省移动公司的实际情况,对该公司的产品、营销管理及市场环境进行研究,并提出了建立差异化竞争力的策略,希望能对同行业的经营管理提供一些参考。
【学位授予单位】：西南交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2009
【分类号】：F626

【引证文献】