房地产网络营销分析

发布时间：2020-08-28 10:17

　　据中国互联网络信息中心统计,据CNNIC此前发布的中国互联网络发展状况统计报告,截止到2009年1月21日,中国的网民规模已经超过3亿人,成为世界上网民最多的国家。我国互联网事业正在持续快速的发展,互联网的影响正逐步渗透到人们生产、生活、工作、学习的各个角落。互联网服务业务方面:搜索引擎、在线交易、网络新闻、网络资讯服务等服务正被更多用户信赖、接受和使用。巨大的上网人群为房地产的网络营销提供了一个坚实的背景,网络产业经过若干年的发展,已经成为人们获取生活、消费资讯的重要渠道,对于某些群体来说,甚至是最主要渠道。另一方面,房地产营销方式也面临着越来越多的困难。房地产网络营销方式的出现从一定程度上缓解了传统营销出现的一些问题。互联网的出现深刻地影响到了人类生活的各个角落,我们所处的时代已被称为“网络时代”或“后信息时代”。当然,市场营销也不可避免地受到了互联网的巨大冲击。随着互联网技术的不断发展,网络用户不断扩张,传统的营销手段逐渐失去了原有的光环,而互联网营销逐渐在营销领域占据着重要的地位。信息网络化浪潮正席卷全球,企业正逐步从传统市场转向网络空间市场。网络化是未来房地产发展的方向,它所带来的不仅是信息的沟通,而且将在更深层次上改变我们的开发模式,管理模式,营销模式直至生活方式。房地产作为与百姓生活息息相关的一种产品,与普通产品相比具有很大的独特性。从商品价值上说,是民用商品中价值最高,与家庭生活关系最大的一种商品。并且,它的不动产性使得其在销售过程中无法按普通商品的销售渠道进行产品推广,这使得房地产的销售成本较之一般行业要高出很多。房地产市场是一个典型的信息不对称市场,垄断竞争的市场,所以网络对市场环境的影响十分明显。互联网的发展,使得房地产的营销手段得以极大的丰富,给消费者购买提供了极大的便利,也给开发商的市场推广打开了一个崭新的窗口。本文主要采用理论研究,比较研究等管理学常用研究方法。本文分为五个部分。第一章是绪论,阐述了网络营销的概念,房地产网络营销的应用,以及房地产网络营销的研究框架及内容。第二章对房地产网络营销的环境进行了分析,描述了房地产行业的定位以及现阶段房地产网络营销所存在的问题。第三章从网上消费者行为分析,房地产顾客购买行为的特殊性,房地产网络营销的市场调研等方面进行房地产网络营销的市场研究。第四章从产品策略,渠道策略,促销策略,价格策略,品牌策略等组合策略打造房地产网络营销。第五章论述了房地产企业网络营销的定位及实施过程及步骤。
【学位单位】：中南民族大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2009
【中图分类】：F293.3;F49;F274
【部分图文】：

决策过程,消费者

图 1.1 决策过程①2、网络软营销理论“软营销”理论是针对工业经济时代以大规模生产为主要特征的“强势营销”提出的新理论，它强调企业进行市场营销活动的同时必须尊重消费者的感受和体验，让消费者主动接受企业的营销活动。②在电视，报纸，杂志等传统广告和人员推销中，消费者是被动的接收大量信息的“轰炸”，通过不断的信息刺激强化该产品或服务在消费者心中的形象，而不考虑消费者的想法，不关注他们是否愿意接受。传统营销手段的最大弊端就是信息的单向传输使得消费者总处于被动地位。生活中最常见的就是电视剧被分割为几个时段强行插播广告，迫使观众接受。可信息传递的效果就可想而知了。然而,网络营销则全然不同。因为网上提供信息必须遵循“网络礼仪”,其基本信条是“不请自到的信息不受欢迎”,这样就使得传统的营销双方的位置巧妙地发生了“移位现象”,使得消费者成为寻找商品信息的主动方。这样,消费者就会在某种个性化需求的驱动下自己到网上寻找相关信息和广告,商家则是在那儿静悄悄地等待着消费者的寻觅,恭候其“光临”。

【引证文献】