重庆电信公司校园营销策略研究及应用

发布时间：2020-09-03 19:11

　　 随着电信行业的改革以及国家对3G牌照的发放,中国电信公司进入了全业务运营阶段,行业竞争更加激烈。市场营销已成为电信企业经营中最重要的工作之一,谁占有的市场份额大,拥有的客户数量多,就能获得更广阔的发展空间,获取更大的利润。 重庆市幅员广阔,学校数量多,校园人数众,校园通信市场已经成为各大电信运营商的必争之地。但是,重庆电信公司目前对校园市场重视不够,校园市场全业务收入占有率与移动业务市场占有率偏低,在校园市场上的品牌感知度不高,用户满意度还有待提升,传统业务的后续增长也缺乏动力,且校园移动通信网络覆盖需要进一步加强,这些问题都加大了重庆电信公司在校园市场的营销难度。因此,如何利用有效的校园营销策略,在校园通讯市场的竞争中取得优势,是重庆电信公司亟待解决的问题。 本文针对重庆电信公司的校园营销策略进行研究,分析重庆电信公司校园营销的内外部环境以及公司在校园营销中的优势和劣势,进行重庆电信公司校园营销的流程设计以及适合重庆电信校园营销的营销策略设计,并进一步对改校园营销策略的实施效果进行分析。 首先,阐述论文的选题背景,研究目的和意义。介绍目前国内外对营销策略的研究现状,提出论文的主要研究内容。 其次,对重庆电信公司的校园营销策略进行总体研究。从重庆电信在校园市场的业务占有状况,以及校园营销的特征,分析重庆电信公司校园营销中存在的问题,进一步进行重庆电信公司校园营销的流程设计。 再次,设计适合重庆电信公司进行校园营销的详细策略。分析重庆电信公司的经济环境和政治环境,利用SWOT分析法,研究重庆电信公司校园营销的优势和劣势,然后重点进行校园市场细分和市场定位,设计重庆电信校园营销详细策略,并进一步研究该营销策略的实施保障机制。 最后,对重庆电信校园营销策略的实施效果进行分析。
【学位单位】：重庆大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2009
【中图分类】：F626
【部分图文】：

这会为企业提供长期的发展市场。④ 校园市场具有独特的文化。学校是学习知识的地方，在校园中也充满文化气息。不同类型的校园的文化特质和内涵也不一样，企业如果能准园文化的各自特点，根据校园文化制定营销策略，将会起到事半功倍的效 重庆电信公司校园营销现状分析.1 重庆电信公司校园通信市场的业务占有状况从 2007 年 8 月开始，重庆电信公司高度重视校园市场的深度拓展工作，丰富、完善校园产品线，填充数字校园标签产品价值内容等方式，逐步青春动力”客户品牌统领“灵机 e 族”、“宽带 e 族”、“校园 201”等多种校园牌战线。为配合校园品牌建设，重庆电信先后开展 07 秋季、08 春、秋季校园促活动覆盖全市 16 个区市县的 40 余所大中专校园，截止 08 年 12 月，新 族用户 2.5 万户，宽带 e 族用户 4 万余户，年收入超过 9000 万元。

图 3.2 中国电信重庆公司校园市场 2006-2008 年用户增长统计[22]Fig.3.2 The consumer increase statisticfrom 2006 to 2008 in campus market图 3.3 中国电信重庆公司 2008 年校园市场全业务市场占有率[22]Fig.3.3 The market share of all-bisiness in campus market in 2008

图 3.3 中国电信重庆公司 2008 年校园市场全业务市场占有率[22]Fig.3.3 The market share of all-bisiness in campus market in 2008图 3.4 中国电信重庆公司 2008 年校园市场移动业务市场占有率[22]Fig.3.4 The market share of mobile bisiness in campus market in 2008

【引证文献】

相关硕士学位论文 前2条

1 黄蔚;东莞移动高校市场营销策略研究[D];西北大学;2012年

2 张慧霞;昌吉电信校园市场营销策略研究及应用[D];北京邮电大学;2013年

本文编号：2811849