北京电信IDC业务大客户营销策略研究
发布时间：2020-10-22 08:46
新兴电信运营商通常是在资源受限、市场空间不对称、竞争环境异常恶劣等不利条件下开始运营的,如何采取有效的市场营销策略解决其新业务的生存和发展问题具有重要意义。本文从国内IDC业务市场竞争环境分析入手,运用SWOT分析、组合分析等多种方法对北京电信IDC业务进行分析研究,确定其核心竞争力和竞争关键因素,并提出适合北京电信IDC业务特点的大客户组合营销策略,解决北京电信IDC业务市场定位并逐步取得竞争优势的问题；针对市场环境的变化提出大客户组合营销策略应向立体化营销、服务创新营销和伙伴关系营销等方面深化,进一步指导业务继续做大做强；对同类型运营商发展新业务具有借鉴意义。
【学位单位】：华北电力大学（北京）
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2010
【中图分类】：F626
【部分图文】：
业务的重要客户群，IDC业务迈向第二轮高速成长期。2006年，随着互联网Web2.0时代的到来，互联网业务应用领域不断扩大和深化，以及行业客户的规模扩张，给IDC市场带来了新的机遇，市场总体规模也在不断壮大，图2一1描述近年来市场容量增长情况。薰薰薰 薰薰薰耀耀耀耀 耀 耀耀耀夔夔夔夔 夔 夔 夔~~~市场规模~增长率 }}}图2一 12004一2008年中国IDC市场规模与增长率(单位:亿元)文献来源:中国IDC圈IDC产业研究报告由图2一1可见，2004一2008年国内IDC市场平均增长率均超过30%。截至2008年，国内IDC市场规模达到约48.7亿元，同比2007年增长40.8%;预计2009年中国IDc市场规模将达到65亿元，ZoH年将超过100亿元133]。随着市场规模的逐年扩大，IDC服务提供商的数量有了明显的增加。2006年中国IDC服务提供商数量共有约848家，比2005年的增长36.3%，但大部分规模较小、服务水平与能力非常有限。根据WeaMAX调研数据显示
业务的重要客户群，IDC业务迈向第二轮高速成长期。2006年，随着互联网Web2.0时代的到来，互联网业务应用领域不断扩大和深化，以及行业客户的规模扩张，给IDC市场带来了新的机遇，市场总体规模也在不断壮大，图2一1描述近年来市场容量增长情况。薰薰薰 薰薰薰耀耀耀耀 耀 耀耀耀夔夔夔夔 夔 夔 夔~~~市场规模~增长率 }}}图2一 12004一2008年中国IDC市场规模与增长率(单位:亿元)文献来源:中国IDC圈IDC产业研究报告由图2一1可见，2004一2008年国内IDC市场平均增长率均超过30%。截至2008年，国内IDC市场规模达到约48.7亿元，同比2007年增长40.8%;预计2009年中国IDc市场规模将达到65亿元，ZoH年将超过100亿元133]。随着市场规模的逐年扩大，IDC服务提供商的数量有了明显的增加。2006年中国IDC服务提供商数量共有约848家，比2005年的增长36.3%，但大部分规模较小、服务水平与能力非常有限。根据WeaMAX调研数据显示
网站数量排名仅次于广东列全国第二[3’]。北京地区作为国内IDC业务最大的市场之一，2005年以来，年增长速度保持在25%以上，2009年市场规模己经达到约12亿元，见图2一3。 44400ff1170%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%魄魄魄翻l市场规模-今一增长率 %%%%。。nL//、、 1150%%%%%%%%%%%%%%%%口口.1久Rn叫卜产、、 lll }}}矛尸一\心早.00/0。。。。，___。， 140%%%____lr~~一一~~~~手怡。z“乙。·u为」 30%%%ZZZU卜一，卜一一一一一一一-一二渝。 lll lll，，。止生 120%%% III__9.5.石二.麟}助硼l」1。 %%%:::}角，滋.暇..一}漱 漱 222006年2007年2008年2009年2010年 年 }}}，市场规模~增长率 }}}图2一 32006一2010年北京IDC市场规模与增长率(单位:亿兀)文献来源:运营l苟数据及行业公开信息08年电信行业重组后，北京地区IDC业务市场己经有近阳家运营单位提供与IDC相关的服务。主要有:以联通和电信为代表的基础运营商
【引证文献】
本文编号：2851372
【学位单位】：华北电力大学（北京）
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2010
【中图分类】：F626
【部分图文】：
业务的重要客户群，IDC业务迈向第二轮高速成长期。2006年，随着互联网Web2.0时代的到来，互联网业务应用领域不断扩大和深化，以及行业客户的规模扩张，给IDC市场带来了新的机遇，市场总体规模也在不断壮大，图2一1描述近年来市场容量增长情况。薰薰薰 薰薰薰耀耀耀耀 耀 耀耀耀夔夔夔夔 夔 夔 夔~~~市场规模~增长率 }}}图2一 12004一2008年中国IDC市场规模与增长率(单位:亿元)文献来源:中国IDC圈IDC产业研究报告由图2一1可见，2004一2008年国内IDC市场平均增长率均超过30%。截至2008年，国内IDC市场规模达到约48.7亿元，同比2007年增长40.8%;预计2009年中国IDc市场规模将达到65亿元，ZoH年将超过100亿元133]。随着市场规模的逐年扩大，IDC服务提供商的数量有了明显的增加。2006年中国IDC服务提供商数量共有约848家，比2005年的增长36.3%，但大部分规模较小、服务水平与能力非常有限。根据WeaMAX调研数据显示
业务的重要客户群，IDC业务迈向第二轮高速成长期。2006年，随着互联网Web2.0时代的到来，互联网业务应用领域不断扩大和深化，以及行业客户的规模扩张，给IDC市场带来了新的机遇，市场总体规模也在不断壮大，图2一1描述近年来市场容量增长情况。薰薰薰 薰薰薰耀耀耀耀 耀 耀耀耀夔夔夔夔 夔 夔 夔~~~市场规模~增长率 }}}图2一 12004一2008年中国IDC市场规模与增长率(单位:亿元)文献来源:中国IDC圈IDC产业研究报告由图2一1可见，2004一2008年国内IDC市场平均增长率均超过30%。截至2008年，国内IDC市场规模达到约48.7亿元，同比2007年增长40.8%;预计2009年中国IDc市场规模将达到65亿元，ZoH年将超过100亿元133]。随着市场规模的逐年扩大，IDC服务提供商的数量有了明显的增加。2006年中国IDC服务提供商数量共有约848家，比2005年的增长36.3%，但大部分规模较小、服务水平与能力非常有限。根据WeaMAX调研数据显示
网站数量排名仅次于广东列全国第二[3’]。北京地区作为国内IDC业务最大的市场之一，2005年以来，年增长速度保持在25%以上，2009年市场规模己经达到约12亿元，见图2一3。 44400ff1170%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%魄魄魄翻l市场规模-今一增长率 %%%%。。nL//、、 1150%%%%%%%%%%%%%%%%口口.1久Rn叫卜产、、 lll }}}矛尸一\心早.00/0。。。。，___。， 140%%%____lr~~一一~~~~手怡。z“乙。·u为」 30%%%ZZZU卜一，卜一一一一一一一-一二渝。 lll lll，，。止生 120%%% III__9.5.石二.麟}助硼l」1。 %%%:::}角，滋.暇..一}漱 漱 222006年2007年2008年2009年2010年 年 }}}，市场规模~增长率 }}}图2一 32006一2010年北京IDC市场规模与增长率(单位:亿兀)文献来源:运营l苟数据及行业公开信息08年电信行业重组后，北京地区IDC业务市场己经有近阳家运营单位提供与IDC相关的服务。主要有:以联通和电信为代表的基础运营商
【引证文献】
相关期刊论文 前1条
1 郑远强;;浅谈对变电站工程施工组织规范化管理[J];科技创业家;2012年17期
相关硕士学位论文 前1条
1 戴小曼;基于客户服务的L市电信大客户营销策略研究[D];大连海事大学;2011年
本文编号：2851372
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