ICT产品扩散及干预机制研究

发布时间：2020-10-25 22:07

　　 科技创新驱动着社会的进步。每当有一个新技术、新产品进入社会,社会成员都有机会逐渐感知到这个创新并使用这个新产品,特别是以ICT产品为代表的网络产品。信息和通信产业(简称为ICT产业)在我国国民生产总值中所占比例已经超过20%,在国民经济发展中起着至关重要的作用,ICT产业已经成为提升国家竞争力的平台。因此,研究ICT新产品的扩散模式,扩散的成功与否,都成为人们研究的焦点,复杂网络也成为了很多学者研究的工具。对于那些扩散成功了的新产品,它们的累计市场渗透率基本上都呈现出一个S型的发展过程:扩散的启示过程比较缓慢;而经过一段时间以后,飞速地起飞,增长率快速增加;并最终达到一个相对稳定的市场占有率。厂商使用各种销售促进手段来试图增加产品的销售和收益。本文首先构建了一个基于主体的模型来刻画在消费市场上ICT新产品的扩散过程,包括了采用网络,反映了ICT产品的特性,消费者与消费者之间的关系以及消费者的效用函数。过去的很多研究都集中于定性地分析销售促进手段,而本文运用Matlab的仿真手段,在基于主体的微观模型之上,对于扩散干预中比较常用的两种手段--赠品和广告策略进行了研究。通过仿真发现,在考虑成本的情况下,公司需要寻找适合的赠品数量,在赠送策略上应注意数量和批次统筹考虑。注意广告时机的契合,同时也要对广告强度和批次统筹考虑,才能得到最优的回报。
【学位单位】：上海交通大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2009
【中图分类】：F224;F623
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
    1.1 问题提出的背景
    1.2 基本概念介绍
        1.2.1 网络效应
        1.2.2 采用网络
        1.2.3 市场类型
    1.3 研究内容
    1.4 研究方法
第二章 ICT 新产品扩散
    2.1 ICT 新产品
    2.2 创新的扩散
    2.3 新产品的扩散
        2.3.1 ICT 产品扩散
        2.3.2 扩散影响因素
    2.4 消费者的采用--消费者是有限理性的智能主体
    2.5 本章小结
第三章 销售促进
    3.1 序言
    3.2 促销方式
    3.3 销售促进作用与效果研究的分歧
    3.4 国内市场营销研究现状与企业对提高促销工具效率的迫切需求
    3.5 本章小结
第四章 模型构建
    4.1 文献回顾
        4.1.1 基于社会网络研究扩散
        4.1.2 社会网络中的传染病模型
        4.1.3 宏观模型
        4.1.4 微观模型
    4.2 模型仿真
    4.3 模型介绍
    4.4 模型假设
        4.4.1 网络结构
        4.4.2 效用函数
        4.4.3 公司效益
        4.4.4 仿真原理
    4.5 本章小结
第五章 复杂网络研究
    5.1 复杂网络
    5.2 网络结构研究进展
        5.2.1 复杂网络类型
        5.2.2 依托复杂网络研究扩散
    5.3 本章小结
第六章 干预机制
    6.1 起飞点
    6.2 一些干预策略
        6.2.1 预期管理
        6.2.2 锁定策略
        6.2.3 互补产品策略
        6.2.4 拔插座（Pull the Plug）
        6.2.5 资源分配
    6.3 赠品策略
        6.3.1 策略作用
        6.3.2 赠品模型
        6.3.3 经验性研究
        6.3.4 策略
        6.3.5 小结
    6.4 赠品策略仿真
        6.4.1 仿真实现
        6.4.2 数量策略
        6.4.3 批次策略
    6.5 广告策略
    6.6 广告策略仿真
        6.6.1 仿真实现
        6.6.2 时机选择
        6.6.3 批次策略
    6.7 本章小结
第七章 全文总结与展望
    7.1 全文总结
    7.2 进一步的研究方向
参考文献
致谢
攻读硕士学位期间发表和已录用的论文

【参考文献】

相关期刊论文 前2条

1 段文奇;陈忠;惠淑敏;;基于复杂网络的网络市场新产品扩散:采用网络和初始条件的作用[J];系统工程;2007年05期

2 段文奇;陈忠;惠淑敏;;基于复杂网络的网络效应新产品扩散模式[J];上海交通大学学报;2007年07期

相关硕士学位论文 前1条

1 廖志高;技术创新扩散速度模型及实证分析[D];四川大学;2004年

本文编号：2856026