中国电信阜阳分公司差异化营销策略研究

发布时间：2020-10-26 06:39

　　 2008年5月24日,工业和信息化部、国家发展和改革委员会、财政部三部委发布《关于深化电信体制改革的通告》,提出了电信业的重组方案,并在重组完成后发放3张3G牌照。在这一背景下,中国电信阜阳分公司(以下个别地方简称阜阳电信)必须思考应该如何进行业务的营销和创新,因为业务的营销状况将直接影响到公司将来的投资与收益以及在阜阳移动通信市场的竞争地位。如何制定差异化营销策略,在通信竞争中保持优势,是阜阳电信迫切需要解决问题,也是本课题的研究重点。 本文在对营销理论进行概述的基础上,介绍了重组后我国电信业务竞争现状及趋势,分析了重组后阜阳分公司业务营销状况以及阜阳分公司业务营销存在的主要制约因素,另外通过分析阜阳分公司业务营销经营环境,应用SWOT分析工具分析了阜阳分公司面临的机遇和挑战,具有的优势和劣势,在此基础上提出了中国电信阜阳分公司差异化营销定位。 本文重点在对阜阳分公司客户群进行细分的基础上,提出了针对不同消费者的经济型业务、娱乐型业务、商务型业务、转变型业务等产品差异化策略,按照重组后的阶段划分提出了阜阳电信的产品、价格、渠道及促销差异化策略,此外还提出了阜阳电信的促销策略,并提出了实施差异化营销策略的相关建议和保障措施。
【学位单位】：合肥工业大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2009
【中图分类】：F274;F626
【部分图文】：

业、资源、业务和市场重组，成立了新的中国电信和中国网通，形成了中国电信、中国网通、中国移动、中国联通、中国卫通、中国铁通六家基础电信企业竞争格局(见图1一1)。厂下丽丽丽五蔽不丽而石几-------------------一月中国联通{中中国电信改革始于 L994年，中国联通成立 立 111998年3月信息产业部组建

阜阳地区移动通信市场格局暂时还是新移动年12月为例，新移动的移动业务收入占这个阜的移动业务收入占21%，阜阳电信的移动业务3%。动长期独占政策资源所形成的市场优势地位和的局面仍难打破。电信业重组后，中国电信以合实力以及CDMA的自身技术优势将开启CD场的格局。分析离不开政府的政策引导与制度扶持，电信业的境。近年来的电信业改革打破了原有的垄断格尚未形成。这是因为法律体系不完善，无法可

一定会带来更大的竞争。电信业重组后，在阜阳市通信市场上的竞争者主要有阜阳电信、新移动和新联通。阜阳通信市场竞争格局(数据来源于阜阳统计年鉴)见图3一3。新联通14%新电信新移动51%图3一3阜阳通信市场竞争格局从目前阜阳地区电信市场的竞争格局来看，由于重组刚刚进行，新移动“一家独大”的格局并没有太大改观，从长期来看，中国电信进入移动通信市场，将扭转中国移动GSM一家独大的局面，进而在一定程度改变竞争格局，运营商将在产品种类、服务质量等方面有明显的提高。中国电信为发展CDMA做了充分的准备，但相信要想不断提升市场份额，中国电信还有异常艰苦的路要走。同时，我们应该看到，这些措施还只是中国电信的第一步，随后中国电信还需不断根据市场变化调整策略。(4)替代产品固定电话和移动电话互为替代品，从全国情况来看，我国移动电话的用户数已经超过了固定电话用户数。由于移动电话移动方便，可以发短信、上网、游戏等
【引证文献】

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1 徐静;周发明;;中国电信营销策略创新研究[J];企业家天地(理论版);2011年08期

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1 徐静;中国电信营销策略创新研究[D];湖南农业大学;2011年

本文编号：2856642