广东联通粤港国际专线定价因素与对策分析

发布时间：2020-10-26 20:29

　　 大陆基础电信运营市场目前已进入高集中程度和高进入壁垒的三寡头垄断阶段,通信服务产品同质化严重,企业实力差距逐步拉大。随着中国电信运营市场的进一步开放和政府价格上限管制措施的出台,市场竞争必将更加残酷。对于已基本完成重组的三大国内电信基础运营商来说,只有立足自身实力,拨开市场迷雾,制定合体适用的营销策略,才能有效撬动市场。而制定任何营销策略的关键在于产品定价。只有在仔细梳理分析各种影响通信服务产品定价主要因素的基础上,结合精准的产品价格趋势预测,才能做到有的放矢,不断动态优化产品定价。 广东地处中国大陆改革开放的前沿,外向型通信服务需求常年旺盛,其中以粤港国际专线为代表性产品。无论从市场占有率还是资源覆盖率等各项指标来分析,目前广东电信和电讯盈科均是各自区域的粤港国际专线主导运营商。广东移动以及通过整租零卖方式获利的ISP则主要扮演了市场价格破坏者的角色。广东新联通属于与主导运营商实力相当的新进入者,但在粤港国际专线产品的经营上始终绕不开一个怪圈,即低价跟进增量不增收且影响企业品牌形象,贴近主导者的价格又无法快速占据一定的市场份额。 本文首先综述了前人在电信产品定价理论及实务方面的各项研究成果。在对电信产品的定价基本理论及定价决策方法进行了简单的介绍后,一方面,从广东联通经营粤港国际专线产品的外部竞合市场环境和自身实力及经营目标等内部环境出发,梳理分析出该产品市场参与者的SWOT分析；另一方面,结合本人实际工作经验,整理出影响粤港国际专线产品定价的主要因素,并在此基础上制定有针对性的调查问卷。通过对本网存量客户、他网存量客户以及潜在新增客户的问卷调查,站在客户的角度,从五个方面梳理分析出各类产品定价因素的权重。 在略述了广东联通粤港国际专线的运营现状及存在的问题后,通过对39个月的粤港国际专线产品平均价格历史数据的整理,采用移动平均法从定量的角度来滚动预测季度价格走势。在综合考虑广东联通粤港国际专线经营环境及定价因素的基础上,本文以价格趋势定量预测为先导,构建出了广东联通粤港国际专线产品定价对策。 最后,本人评估总结了以上研究成果,并指出了未来需要继续加强研究的方向。
【学位单位】：华南理工大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2010
【中图分类】：F626
【部分图文】：

主导运营商粤港国际大带宽，再以半公开的拆分零卖的方式向一些较小的海外运营商低价销售落地广东电路。图3一2以香港为中转A端的客户示意图.2.3以香港为中转B端的客户此类业务为广东地区作为A端发起的国际专线。为到达国内运营商海外POP节点

华南理_}_大学硕十学位论文图3一l粤港为最终AB端客户示意图3.2.2以香港为中转A端的客户此类客户主要为A端在中港之外的海外运营商，通过与中港两地运营商达成的落地广东电路批发销售框架合约，途经香港节点落地广东地区。在早期，因大陆地区运营商与境外电信企业直接沟通较少，国外电信运营商主要通过香港运营商转接落地中国大陆。目前，广东三大电信运营商在香港地区均有实体运营机构和POP电路汇聚点，均可在香港与海外运营商签约接受落地广东地区的inbound订单。同时，IsP以低价采购主导运营商粤港国际大带宽，再以半公开的拆分零卖的方式向一些较小的海外运营商低价销售落地广东电路。图3一2以香港为中转A端的

图3一3以香港为中转B端的客户示意图3.3广东联通外部环境分析迈克尔·波特 (MichaelPorter)于80年代初提出五力分析模型，可以有效的分析粤港国际专线的外部竞争环境。该模型的五力分别是:供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。在本文当中，供应商和购买者的讨价还价能力其实就是粤港国际专线的市场供求关系;替代品的替代能力则涉及到粤港国际专线产品生命周期;因为粤港国际专线产品同质化严重，且任何一家电信运营商不具备独立提供端到端全程服务的能力，市场参与者及潜在进入者的必将存在一个既竞争又合作的竞合关系。其中，合作的范围一般在于网络资源的配合，竞争的范围一般涉及到行业进入的壁垒和对最终客户的争夺。
【参考文献】

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本文编号：2857491