ALADDIN中国公司的营销策略研究

发布时间：2020-11-18 09:34

　　 随着网络与信息系统在中国保持迅猛的发展势头,网络安全问题变得日益严重,信息安全厂商以及众多IT厂商都看到了这一商机,纷纷加大投资力度开发网络信息安全产品,涌现了大量的新的网络安全产品及服务提供商,同时也导致了这一领域激烈的市场竞争。 作为一名在Aladdin中国公司长期从事信息安全产品市场营销工作的人员,通过EMBA课程的学习,系统掌握了营销理论知识,并尝试运用于Aladdin中国公司信息安全产品的市场营销策略分析,希望提出一点自己的想法。 本文首先概述了营销经典理论以及本文的理论依据;其次,对我国信息安全行业发展、信息安全产品及企业特征、外部市场的基本状况,包括宏观环境、微观环境及竞争环境等,以及对Aladdin中国公司的内部资源,包括公司现有品牌、产品竞争力、研发能力、客户资源等方面进行分析;最后,在上述分析的基础上研究了Aladdin中国公司信息安全产品的营销策略,以期为同行业相关企业提供营销指导。 文章共分七个章节,第一章是导论,介绍了本文的研究背景、研究意义,以及本文采用的研究方法和研究框架;第二、三章是对我国信息安全企业的行业发展状况、信息安全产品及企业的特性、外部市场环境和客户需求分析的分析;第四章对Aladdin中国公司的内部资源进行详尽的SWOT分析;第五章提出了Aladdin中国公司的市场营销组合和策略;第六章在总结全文内容基础上,提出对于我国信息安全企业市场营销策略的建议。
【学位单位】：复旦大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2009
【中图分类】：F274;F49
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
1 导论
    1.1 研究背景
    1.2 研究意义
    1.3 本文相关的营销理论
    1.4 本文的研究方法和研究思路
2 信息安全行业及其环境分析
    2.1 信息安全行业的发展
    2.2 信息安全产品及企业分析
    2.3 信息安全行业宏观环境分析
    2.4 我国信息安全行业的竞争环境分析
    2.5 总结
3 我国信息安全市场分类及客户需求分析
    3.1 信息安全产品市场分类
    3.2 信息安全产品市场特点
    3.3 我国信息安全市场顾客分析
4 ALADDIN公司内部资源分析
    4.1 ALADDIN公司简介
    4.2 ALADDIN公司的SWOT分析
5 ALADDIN公司营销策略
    5.1 产品策略
    5.2 价格策略
    5.3 渠道策略
    5.4 促销策略
    5.5 有形展示策略
    5.6 服务过程策略
    5.7 口碑营销策略
6 结论
    6.1 本文内容总结
    6.2 对我国信息安全公司营销策略的建议
参考文献
致谢

【参考文献】

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本文编号：2888576