大连电信移动通讯业务高校市场营销策略研究

发布时间：2020-11-21 13:09

　　 自从2008年5月我国电信业重组以来,中国通信行业进入寡头竞争时期,整合后的三家运营商中国移动、中国联通及中国电信纷纷投入巨资抢占移动业务通信市场。中国电信获得CDMA经营牌照后,面临如何提升品牌知名度、提高市场占有率的关键问题。高校移动业务市场是中国电信市场争夺的焦点之一,这个客户群体营销的成功能迅速提升用户数量,有利于用户对于中国电信品牌忠诚度的培育,因此具有战略意义。 大连地区高校云集,高校在校生数量始终保持在26万人以上,再加上高校教师及周边地区潜在客户,高校市场消费者数量能够达到30万人之多。大连电信在三家运营商中移动业务市场份额最低,如何面临市场环境的挑战,抓住机遇,把握高校市场蓬勃发展的机会,发挥好自己的优势,寻找适合自身发展的校园电信营销推广模式和营销策略已经是摆在大连电信战略发展的首要问题。 本文主要采用市场需求分析、波特竞争模型、营销策略分析、营销因素的方差分析等市场营销学、经济学等相关理论与方法,研究了大连电信高校移动业务市场的需求因素、竞争情况、营销策略战略制定和实施等问题。文章首先通过战略管理的相关理论知识,从分析宏观环境入手,寻找公司当前所面临的机遇与挑战,然后研究了CDMA市场需求和竞争形势；对公司内部环境进行了分析；在对移动业务市场现状进行细致分析的基础上,制定了大连电信高校移动业务市场的营销策略,对产品、价格、渠道和促销策略进行规划,同时根据业务发展需要,加入了服务策略；最后,为了确保市场营销策略的有效执行,制定了一系列措施,避免使研究流于形式。 经过数据分析和研究,在原有营销策略的基础上提出了巩固和完善的方案,对大连电信今后的市场推广工作,有着非常宝贵的指导意见和重要的实践意义。
【学位单位】：大连理工大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2010
【中图分类】：F274;F626
【部分图文】：

图1.1论文技术路线图Fig.1.1LinegraPhofPaPertechnology本文从大连电信目前在高校校园市场中存在的市场占有率低、品牌认知度不高、终端机型少三个主要的问题出发，以寻求解决方案为目标，分别对内外部环境、市场需求、竞争等方面进行分析，并根据实际情况提出大连电信高校市场营销策略以及实施保障，从产品、价格、渠道、促销等方面提出新的措施，验证了营销活动对市场占有率的敏感度，并提出依靠网络基础建设、增强天翼品牌竞争力、加强电信人才培养工作等工作对营销工作提供有力保障，以达到增加市场占有率、提高企业盈利能力的目的，为公司未来经营与发展提供借鉴。

大连电信的市场占有率仅为总量的5%左右，所以在总量持续增大的基础上，如果大连电信能过通过行之有效的营销活动，提高市场占有率，则公司高校业务总量会实现显著提升。见图2.1所示:

全球性的深远影响。五力分别是:供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力，五种力量的不同组合变化最终影响行业利润潜力变化。[9][，0〕具体结构见图2.2。栩·IP电话业务无线市话移动通信图2.2中国通信市场波特竞争力模型 Fig.2.2China， 5teleeommunieationsmarketPorterFiveForcesModel(2)大连电信高校市场行业竞争分析现有竞争者:大连电信在高校市场中的现有竞争者是中国移动、中国联通大连分公司，其中大连移动分公司在高校市场中市场占有率第一。潜在威胁者:未来的“三网合一”即“三网融合”的竞争，所谓“三网合一”就是指电信网、广播电视网和计算机通信网的相互渗透、互相兼容、并逐步整合成为统一的信息通信网络。“三网融合”是为了实现网络资源的共享，避免低水平的重复建设，形成适应性广、容易维护、费用低的高速带宽的多媒体基础平台。如果消费者进入三个网络中的一个，就能实现电视、互联网、电话的功能，网络资源将得到充分的利用。虚拟
【参考文献】

相关期刊论文 前3条

1 柳思维;李荣华;;本地电信网自然垄断的弱化及竞争有效性研究[J];宏观经济研究;2007年02期

2 徐红辉;;电信企业的差异化竞争战略的制定[J];商场现代化;2006年22期

3 李荣华;柳思维;刘智勇;;中国移动“一家独大”的成因、危害及其对策[J];中南大学学报(社会科学版);2007年04期

本文编号：2893047