重组后山东移动渠道营销策略的设计与实施

发布时间：2020-12-03 14:59

　　根据2008年5月24日,国家三部委公布的电信重组方案,重组后中国移动通信公司面临比以往不利的市场竞争格局。重组完成后,中国移动、新的中国电信、新的中国联通都将成为通信行业的全业务运营商,将形成“相对均衡的电信竞争格局”。山东通信市场的竞争格局也随之出现了相当大的改变,总的来说,山东移动的优势被削减,而竞争对手的个数和实力、业务竞争范围都有所增加。在以往的竞争中,在明确的发展目标前提下,山东移动综合运用了渠道、价格、产品差异化、品牌形象等各种市场营销策略,基本以渠道策略为主。凭借资金力量和品牌优势,大量签约发展社会代理渠道,抢占了90%以上新增客户市场份额,稳坐移动通信市场的老大之位。但是此次重组之后,面对三足鼎立的市场格局,相对均衡的资金、客户规模,山东移动要想保持长久竞争优势,显然不能再简单延续以往的市场营销策略,特别是渠道营销策略。本文着重论述了在重组之初乃至随后两年的时间内,山东移动关于渠道营销策略的设计实施。简要分析了重组前后移动公司的内外环境,对国内电信行业现状,对重组后中国移动面临的竞争形势做了SWOT分析,并对山东范围内各电信企业重组前后竞争格局进行了分析和预判。研究和... 

【文章来源】：山东大学山东省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：98 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

重组后山东电信业市场行业份额饼图

图3一4山东移动通信市场份额图数据来源:公司内部数据由图3一4来看，如果仅就山东的移动通信市场而言，山东移动原有用户4000万以上，所占的市场份额比例超过了8()%。原山东联通的G网用户所占市场份额约占13%强，而原山东联通的C网用户所占比例不到5%。也就是说，重组后的山东联通将占无线市场份额的比例为13%强，而新的山东电信仅有接收过来的C网用户，只占不到5%的比例。企业的累计市场份额来自于新增市场的不断贡献，山东的各个电信企业也是夕lIJ一匕。山东移动拥有占优势的行业市场份额和移动通信!仃场份额

数据来源:公司内部数据三、Z市2008上半年电信市场发展情况汇总由表3一3及图3一5可以看出，2008年上半年，Z市移动公司共发展新增用户1499755户，占据了电信行业市场新增客户份额的82.81%;联通发展新增用户184091户，占据了通信市场新增客户份额的10.16%，而网通，连同所发展的固网用户在内，总计新发展109452户，占据了行业新增客户市场份额的6.04%

【参考文献】：
期刊论文
[1]创新——赢得未来的竞争策略[J]. 梁觉.  新资本. 2006 (05)
[2]我国移动市场未来竞争分析[J]. 李耀华.  世界电信. 2006(05)
[3]营销渠道的冲突与管理[J]. 夏春玉.  当代经济科学. 2004(06)



本文编号：2896380