移动增值业务营销推广模式研究

发布时间：2020-12-04 12:08

　　本文结合当前国内外移动增值业务发展的现状和趋势,在对某公司客户使用移动增值业务现状实际调研的基础上,从客户使用增值业务的需求和动机两个方面深入分析,最终得出客户选择使用增值业务的原因,主要有:解决实际问题、满足生活需要和展示自我的需求;影响客户最终是否选择购买增值业务的因素有:业务功能、价格、营销人员的业务素质及视觉冲击引起的使用冲动。根据客户的需求和影响增值业务购买的因素,作者从传统市场营销推广模式和新型市场营销推广模式两个方面,总结分析了各类营销推广模式对增值业务发展的积极作用及局限性。分析结果表明,传统营销推广模式适合规模化发展的业务,如短信、彩铃等;新型营销推广模式适合个性化发展的业务,如手机导航等。因此,移动增值业务的营销推广要综合考虑以下内容:首先要对增值业务进行分类,不同类型的业务处于不同的产品生命周期,采用不同的营销推广模式;其次细分目标客户市场,有针对性的向不同需求的客户推广不同的业务;再次,根据目标客户和业务种类、产品生命周期、发展目标等因素,将传统营销推广模式和新型营销推广模式结合应用;最后要充分考虑价格、宣传等影响客户感知的各类因素。本文把各类营销模式应用于移动... 

【文章来源】：北京邮电大学北京市 211工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：54 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

004一2010年中国移动增值服务市场规模及预测

【参考文献】：
期刊论文
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本文编号：2897584