烟台移动通信分公司市场营销策略研究

发布时间：2020-12-04 11:39

　　国内电信行业改革后,移动通信市场的竞争变得十分激烈,中国移动通信、中国联通、中国电信三大运营商都在不同的业务领域占据着重要的优势,而且也在不断的调整其营销策略来应对激烈的市场竞争。烟台移动通信分公司在当前通信市场竞争激烈的情况下也面临着前所未有的挑战,这种挑战主要来自于两外两家运营商,即烟台联通公司和烟台电信公司。烟台联通凭借WCDMA优势以及许多个性化的业务抢占了不少高端移动客户,烟台电信推出的小灵通凭借单向收费和低廉的话费优势也赢得了许多低端移动用户的青睐,致使烟台移动通信公司的市场营销承受着两大运营商的双重压力。这种竞争格局下,烟台移动通信公司的市场营销策略应当进行相应的调整,以适应当前的竞争局面,更重要的是保持在移动通信行业的竞争优势和市场占有份额。本文在理论综述部分详细阐述了市场营销的相关理论,重点论述了“市场细分—目标市场选择——市场定位理论”(STP)与市场营销组合(MarketingMix)策略。在相关理论背景下,本文从政策环境、经济环境、社会文化环境、技术环境等方面入手分析烟台移动通信分公司的宏观外部环境,以通信行业的总体行业竞争现状为出发点,以迈克尔·波特五种竞争力... 

【文章来源】：中国海洋大学山东省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：63 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

烟台移动通信分公司营销渠道

另外技术环境的变化促使相同产业的企业不断创新营销策略，以适应技术环境改变对市场营销的影响。综上所述，目前烟台移动通信市场的宏观环境如下图3-2所示：P:政治法律环境 E:经济环境(方针政策、政(宏观、微观经济麵）^ S:社会文化环境 T:技术环境(人口结构、消(科学技术水平、费观念等） 科技产品）图3-2 烟台移动通信市场的PEST分析图3.3烟台移动通信分公司的行业环境分析3.3.1移动通信行业的总体发展态势我国的移动通信行业一直处于高速发展时期，手机是目前我国普及度最高的信息化终端。円前，工信部公布最新统计数据，截至2010年5月底，我国电话用户已突破11亿，其中移动用户7. 96亿户，接近总量8成。数据显示，5月份，全国电话用户净增了 778.8万户

根据CTR2009中国3G调查的结果发现，消费者对通信品牌忠诚度不高，很大一部分人想寻找更好的品牌，如图4-1。根据工信部的相关数据显示,截止到2009年底，中国移动的总用户数的市场份额为75%，但随3G网络的开展，各运营商现有用户对3G的选择将改变移动通信市场的格局。同样是来自CTR 2009中国3G调查，显示，中国移动现有用户中有15%未来倾向选择中国电信（11%)和中国联通(4%)的3G服务，中国移动正面临着用户流失的风险，如图4-2。鉴于中国移动22

【参考文献】：
期刊论文
[1]基于4P理论的湖南家电市场营销战略研究[J]. 柳思维,尹元元.  消费经济. 2007(03)
[2]移动通信市场竞争实证研究[J]. 韩雪,方新,余江.  科学学与科学技术管理. 2004(05)
[3]国外移动通信运营商的市场营销策略[J]. 童丽娟.  通讯世界. 2002(06)
[4]基于BP模型的企业市场营销战略研究[J]. 李权兵,尹钢.  技术经济与管理研究. 2000(04)

博士论文
[1]中国电信业的市场化改革研究[D]. 蒋红娟.辽宁大学 2007

硕士论文
[1]陕西移动全业务竞争产品策略研究[D]. 雷蕾.西北大学 2010
[2]3G时代中国移动营销战略研究[D]. 陈安平.厦门大学 2009
[3]迪梦莎家用纺织品北京市场营销战略研究[D]. 刘达.北京邮电大学 2009
[4]转型期区域电信运营企业竞争战略研究[D]. 甘锦先.北京交通大学 2008
[5]中国移动品牌营销策略研究[D]. 郑伟.西南财经大学 2008
[6]兰州移动通信公司市场营销策略研究[D]. 李金生.兰州大学 2008
[7]宁夏移动通信有限公司营销策略研究[D]. 田生利.西安理工大学 2008
[8]山东兰陵美酒股份有限公司市场营销战略研究[D]. 苏循亮.山东大学 2007
[9]四川移动市场营销策略研究[D]. 钟咏.西南财经大学 2007
[10]3G时代移动梦网营销策略研究[D]. 杨旭东.广东工业大学 2007



本文编号：2897538