关于电信重组后广西贵港移动农村市场的营销策略研究

发布时间：2020-12-11 11:32

　　本文试图运用管理学知识,从以下几个方面论述中国移动农村市场发展的策略。农村市场发展成本大、人员少、交通不便等等特点,农村网点建设需要研究与发展相结合,具有一定的难度和挑战性。农村网点建设发展战略,对中国移动在竞争中充分挖掘利用自身优势,增强核心竞争能力,具有一定的现实意义。本文从农村市场的竞争环境分析入手,运用SWOT分析法、PEST分析法和组合分析法等多种手段,分析竞争环境,确定核心竞争能力和竞争关键因素,针对农村的特点,提出广布点的策略方案。文中共提出三种发展策略方案,分别为：1.网点策略；2.服务策略；3.营销策略。 

【文章来源】：北京邮电大学北京市 211工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：37 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

截止9月份客户入网净增情况

提供商的转型，以宽带接入和集团(特别是中小企业)信息化为主要增长点，宽带与困话、手机三者相捆绑，抢占收入份额，也给我们抢夺集团单位设置重重障碍，对我公司的业务发展造成较大压力。如图3一2图3一:CDMA截止9月份入网净增情况(资料来源中国移动贵港分公司09年工作报告)4、全业务经营经验不足公司目前组建综合V网25个，专线接入15条，全业务推进速度较为缓慢，公司在固话和互联网市场远低于其他两个竞争对手，对收入的支撑能力还比较弱，与铁通的融合、联合营销能力有待提高。同时。员工特别是公司中层主管和客户经理的全业务能力较低，有待进一步提高。

【参考文献】：
期刊论文
[1]Web2.0时代的精准营销[J]. 张作为.  合作经济与科技. 2009(08)
[2]中国四大运营商竞争力分析[J]. 白冰,乐辉华,林涛.  WTO经济导刊. 2004(Z1)

硕士论文
[1]吉林移动通信公司3G市场拓展策略研究[D]. 张凤来.吉林大学 2004



本文编号：2910451