Q市网通公司数据业务市场开拓策略研究

发布时间：2020-12-13 08:10

　　本文从通信产业业务发展趋势出发,对国内宽带业务发展进行了比较研究,结合互联网发展地趋势,论证了Q市数据宽带业务发展的必然趋势;阐明了行业的竞争态势,通过对数据通信业务的行业分析,论证了宽带网发展的良好的外部机遇;对Q市网通公司数据业务的发展进行了对比分析,明确了宽带业务在整个数据业务体系中的定位;运用SWOT分析法明确了Q市网通公司发展宽带网络的优势、劣势、机会和威胁。从多个角度研究并归纳了,目前Q市网通公司在宽带网市场上的竞争行为,对宽带网络及其增值服务进行了分析,得出了综合利用企业全面的产品线和服务体系以提升宽带业务的价值链的方法,并进一步推导出发展本地宽带业务的总体思路。明确了Q市通信的竞争优势及未来数据宽带业务的发展取向。在对宽带网市场进行分析的基础上,根据服务行业目标市场营销战略,从市场细分、目标市场的选择、到市场的定位对Q市网通公司宽带网的经营战略作以简单探讨,在市场开拓前期以差异性策略为主,通过社会上具有代表性的细分市场的示范和带头作用,逐步向以整体市场为目标市场的无差异性策略过度。通过服务行业市场营销7PS理论对数据宽带务进行了系统的市场策略研究,探索了在数据宽带市场中... 

【文章来源】：昆明理工大学云南省

【文章页数】：65 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

一IQ市整体通信市场现状图

图4一22006年Q市数据市场占有率分布表同时，中国网通Q市分公司作为在北方区域的基础电信运营商，有着与社层客户的长期关系，得到客户的固有的信任，形成了品牌优势。这种优势通的数据宽带市场占有率在80%以上。截止2006年末ADSL宽带市场占有达到86.54%，光纤十LAN的客户群市场占有率为74.12%，网吧综合业务市有率为93.17%。

必须不断地去争取，不断进行抗争，以攻为守。在新产品的推出、服务、削减成本等各方面都进行改进，始终领先，这样竞争者才能无机可乘。扩大市场占有率我们应进一步努力扩大市场占有率，以提高其利润率。场占有率与其利润率存在一种正相关关系，随着市场占有率提高，利润率亦提高。高市场占有率不仅是个很大的诱惑，而且对市场领导者来说也是可能的，因为它具有更大的实力和更大的优势。5.2Q市网通公司数据业务市场开拓的现状网通公司数据宽带业务自2005年到2007年的业务发展可以看出，在200年的宽带发展上取得的成绩很大，是网通公司在大力开展宽带业务过程中，长幅度最大的一年，期末数据宽带用户达到了12万户以上，是2005年的两倍到2007年的增长幅度就比较小了，增长了9676户。n甘n甘‘Jt八r曰‘J6040801210加

【参考文献】：
期刊论文
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本文编号：2914222