渭南联通CDMA移动业务营销策略研究

发布时间：2020-12-13 19:16

　　进入二十一世纪以来,随着世界各国信息产业的迅速发展,通信技术的研究发展步伐加快,CDMA移动通信技术也已经被越来越多的用户所接受。并且由于CDMA技术以其在覆盖、功率以及平滑演进等诸多方面的技术优势,已经成为当前世界各国采用的主要移动通信技术制式之一。从2002年CDMA网络在我国开通至今,中国联通对于CDMA网络的市场营销推广可谓投入巨大的人力、物力,从总部、各省分公司至地市级公司,可谓是费尽心思、几经周折。究竟如何打破垄断坚冰,突出重围,建立新型的市场营销推广模式,这将一直是中国联通各级经营管理者值得摸索和研究的现实问题。本文阐述了中国联通在市场经济浪潮中的发展现状、特点和面临的困难,并且详细分析了渭南联通在初期的市场营销推广中存在的一些问题以及目前渭南本地通信市场的现状、发展趋势和竞争形势,并在此基础上,对渭南本地的通信市场进行细分,对不同性别、不同年龄段、不同职业、不同群体的客户和他们对渭南联通的各种业务品牌的偏好进行调查研究,据此对渭南联通的CDMA产品及市场潜力做出科学预测,准确地指出随着区域性的农村经济的快速发展和农民生活水平的提高,今后渭南联通低端市场的主要发展目标在农... 

【文章来源】：西安理工大学陕西省

【文章页数】：111 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

CDMA网络的分布状况

焦丈叮一I二又蔺n编图3一 1CDMA网络的分布状况 Figure3一 1CDMAnetworkdistributioneondition截至2006年6月31日，全球CDMA用户为3.35亿，其中，77.1%的用户分布在亚太来源:诺礁电信咨询，2()06

存在的主要问题有:(1)渭南联通CDMA业务的用户质量快速下降近几年渭南联通CD做业务与联通以及中移动ARPU值对比如表3一14和图3一5所示:表3一 14ARPU值变动图Tab.3一 14ARPUvaluevariationeh耐单位:元年年份 份2003年年2004年年2005年年2006年年2007年年联联通C网 网 74.988870.677758.655547.500046.9000联联通G网 网 45.544440.022240.400040.233343.4888移移动 动 86.700079.566679.711163.455563.8333图3一5联通C网，G网与移动的ARPU值变动对比图Figure3一 5ChinaUnieomCDMA， GSM&ChinaMobileeontrastehart造成用户快速下降的几个主要原因为:1)大面积减免月租致使月租费对ARPU的贡献不断下降渭南地处关中东部，整体经济以农业为主，国民生产总值(GDP)较其他地市落后;

【参考文献】：
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硕士论文
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本文编号：2915040