北方某省联通公司融合后市场营销策略研究

发布时间：2020-12-15 23:39

　　北方某省联通公司融合重组后整体规模和实力得到很大提升,移动和固网用户规模最为均衡。同时,北方某省联通公司拥有全业务资源优势,以及省内的政企客户资源和自有渠道资源。产业链最为成熟的WCDMA技术制式更是北方某省联通公司在未来3G业务竞争中取得可持续发展的重要机遇。但北方某省联通公司同样面临着十分突出问题——市场竞争弱势地位亟须改变以及品牌亟待整合的问题。本文将通过SWOT分析方法对联通公司融合后的优势、劣势、机遇和挑战进行分析,找出北方某省联通公司目前面临的主要问题,并运用4P营销组合理论,从产品、价格、渠道、促销四个方面提出具体的有针对性的市场营销策略——依托融合后自身的优势以及3G业务发展带来的机遇,大力发展融合业务和3G业务实现差异化市场经营,这对于北方某省联通公司制订营销策略具有实际应用意义。 

【文章来源】：北京邮电大学北京市 211工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：53 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
中文摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
    1.1 研究的背景与意义
        1.1.1 研究的背景
        1.1.2 研究的意义
    1.2 论文的研究思路与主要内容
第二章 联通公司融合后市场营销环境SWOT分析
    2.1 电信业重组背景
    2.2 联通公司融合后市场营销环境SWOT分析
        2.2.1 优势与劣势
        2.2.2 机遇与挑战
        2.2.3 联通公司面临的主要问题及对策
第三章 产品策略
    3.1 产品和服务
    3.2 融合业务产品策略
        3.2.1 家庭客户产品策略
        3.2.2 集团客户产品策略
        3.2.3 融合业务实施步骤
        3.2.4 支撑保障措施
    3.3 3G业务产品策略
第四章 价格策略
    4.1 价格的构成及影响因素
    4.2 定价目标的选择和定价策略
    4.3 融合业务定价策略
        4.3.1 亲情号码产品架构
        4.3.2 亲情号码产品定价策略
        4.3.3 深度融合产品定价策略及相应资费架构
        4.3.4 融合业务案例分析
    4.4 3G业务定价策略
        4.4.1 香港和记3G运营经验
        4.4.2 联通公司3G业务计费模式
        4.4.3 不同3G业务具体资费模式
第五章 渠道策略
    5.1 整合现有渠道，形成渠道合力
        5.1.1 自由实体渠道（营业厅）
        5.1.2 社会渠道
        5.1.3 直销渠道
        5.1.4 电子渠道
    5.2 加强直销渠道销售能力
    5.3 对融合业务渠道策略的思考
    5.4 对3G业务渠道策略的思考
第六章 促销策略
    6.1 广告宣传
    6.2 营业推广
    6.3 品牌营销
        6.3.1 品牌和品牌营销战略
        6.3.2 融合后联通公司品牌营销战略
结束语
参考文献
致谢



本文编号：2919103