湖南蜂星电讯营销渠道优化研究

发布时间：2020-12-16 12:04

　　营销渠道作为企业的关键性外部资源,它的运行效率直接影响到公司的市场地位,良好的营销渠道是企业感知市场脉搏调整企业行为和决策的重要环节。营销渠道是多种多样的,因此研究如何提高渠道效率,形成特有的渠道优势,对企业来说十分必要。蜂星公司规模的不断扩展以及终端客户复杂程度的增加,只有合理地运用现代营销手段才能跟上新形势的要求。面对公司业务量的不断增长和渠道结构日益复杂,如何在新环境下完成渠道资源的最优配置成为公司目前迫切需要解决的问题。本文在国内外学者对营销渠道理论研究的基础上,首先运用PEST分析法、波特五力分析法以及SWOT分析法分析了蜂星公司所面临的内外部环境,市场竞争格局和手机产品的技术发展水平,阐述了手机行业的特征和行业渠道发展的方向。然后从渠道策略、渠道结构、中间商选择、渠道管理等方面分析了蜂星公司现有的营销渠道,并结合上游厂商的销售政策对公司营销渠道进行分析和评价,找出其中的主要问题。最后根据上述评估结果,并在分析分销渠道影响因素的基础上,运用权重因子分析法对蜂星公司营销渠道结构进行了再设计,对渠道成员选择给出了选择原则、选择标准和选择方法,确立了新的渠道成员,并给出了分销渠道结... 

【文章来源】：湖南大学湖南省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：60 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

论文研究思路

工商管理硕士学位论文量如图2.2所示。 4.54 3.53 2.52 1.510.50 20()420052006图2.2蜂星电讯公司2004一2006销售额产品构成方面，蜂星公司以销售MOTOROLA手机为主，销售部分索尼爱立信和其他品牌的手机，近3年蜂星电讯销售产品结构如图2.3所示。 no000000行‘ U42j.且 200420052006图2.3蜂星电讯公司2004一2006产品销售结构图2.3.4信用及财务概况蜂星电讯成立的10多年时间里，对上级厂商的货款一直按时支付，对下级分销商也严格按合同销售，行业信用良好。而在获利能力方面，由于进入这个行业比较早，营销网络比较完整，获利能力比较强，财务状况良好。2.4蜂星电讯SWOT分析分析完蜂星电讯的内外部环境，我们可以通过SOWT分析

图2.2蜂星电讯公司2004一2006销售额产品构成方面，蜂星公司以销售MOTOROLA手机为主，销售部分索尼爱立信和其他品牌的手机，近3年蜂星电讯销售产品结构如图2.3所示。 no000000行‘ U42j.且 200420052006图2.3蜂星电讯公司2004一2006产品销售结构图2.3.4信用及财务概况蜂星电讯成立的10多年时间里，对上级厂商的货款一直按时支付，对下级分销商也严格按合同销售，行业信用良好。而在获利能力方面，由于进入这个行业比较早，营销网络比较完整，获利能力比较强，财务状况良好。2.4蜂星电讯SWOT分析分析完蜂星电讯的内外部环境，我们可以通过SOWT分析，更好地了解蜂星公司目前的处境(见表2.1)。

【参考文献】：
期刊论文
[1]营销渠道理论发展及其重心演变[J]. 刘宇伟.  审计与经济研究. 2002(05)



本文编号：2920112