永登移动公司营销渠道优化与管理策略研究

发布时间：2020-12-21 17:50

　　“渠道为王”是营销界普遍接受的营销理念,并且在各个行业得到广泛验证。在当前的国内电信市场上,随着三大通信运营商提供服务的同质化,服务的可替代性不断增加,竞争日趋激烈,营销渠道的优化就成了通信企业竞争的关键。就国内三大通讯运营商的市场营销策略而言,运营商之间的产品同质化程度日益增加,及各大运营商降价步伐的不断加快和滥用,形成了一种“不降价等死,降价找死”的怪圈,减价促销的活动也已难以奏效。因此,唯有营销渠道作为连接企业与客户的桥梁,才是企业的一项战略性资源,加之其对企业的独占性、短期内不易模仿等特点,正日益成为各运营商经营中关注的重心。永登通信市场也面临同样的问题。三大通讯运营商目前已进入了竞争性降价的怪圈,如何通过企业自身营销渠道的建立和优化,形成特有的优势和可持续发展的核心竞争力就成了一个现实的问题。为此,本文以中国移动永登公司(以下简称“永登移动公司”)营销渠道的建设和优化为研究对象,在阐述各种营销渠道理论及其通信市场营销渠道理论的基础上,分析了永登县的基本情况、永登移动公司营销渠道的实际,特别是其自有实体渠道、社会渠道以及农村渠道的情况、永登县其他两大运营商的营销渠道情况,进一步... 

【文章来源】：兰州大学甘肃省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：43 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

永登县区域位置图

【参考文献】：
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硕士论文
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本文编号：2930229