菏泽移动集团产品市场营销策略研究

发布时间：2020-12-29 20:55

　　随着通信行业话音业务ARPU值的不断下滑,企业市场上集团客户表现出来的“两高一低”,即ARPU值高、收入占比高和离网率低,越来越受到各大电信运营商的重视。从2006年开始,各大电信运营商都已明确提出“由传统的基础网络运营商向综合信息服务提供商转变”的目标。那么,占据通信行业领导地位的中国移动通信公司,它的各市级公司又将如何根据企业战略目标开展集团产品营销工作呢?本文在搜集大量资料基础上,对市场营销管理理论及其主要内容作了较为详细的阐述。以菏泽移动公司为研究对象,首先从经营环境、行业环境、竞争环境和消费需求四个方面展开集团产品市场外部环境分析,又在深入企业调研的基础上,完成了集团产品市场内部环境分析,找出了公司目前存在的问题。然后通过问卷形式进行市场调查,找出了菏泽移动集团产品的营销目标。接着根据公司集团产品市场现状,提出由产品策略、渠道策略、促销策略和价格策略四个部分组成的营销组合策略,这套营销组合策略对公司进一步扩大市场占有率起着参考作用。最后,本文针对营销策略的实施提出三个方面的建议：重塑集团产品营销观念、加强营销团队的建设和管理、有效控制营销策略。通过对菏泽移动集团产品市场的分析... 

【文章来源】：西安理工大学陕西省

【文章页数】：73 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

004年一2006年行业电信市场增长情况

各行业的电信应用投入均有大幅度提高，这不仅体现在横向规模的扩大，而且体现在新的业务模式的拓展，这种提高在金融、政府、物流行业尤为突出。2006年行业电信应用市场行业分布情况图3一2所示。抽译碑动公司撰4湘产品饮的镶略研究暴聊闷不一硼J》从J匕护/金敬王7.钱锹桂10，跳教育1获:瑞图3一 22006年行业电信应用市场行业分布情况Fig3· 2Usersbyteleconunumeatio朋indus甸m.业etin2006(2)电信运营商市场结构中国电信在行业客户市场占有很高的优势，提供的的产品以组网和专线出租为主。中国移动从2003年以来在集团产品市场的行业特色应用领域取得了一定的成绩，开放了一系列的行业特色应用，2006年各电信运营商的市场份额如图3一3示。中川铁油城他琦泽移闰J公时架峨产缺舜琳策旅磷究!一月翔联通1放行笼[1]电右蓄中田网汤1伙决‘1，附趁多动抓拱图3一 32006年各运营商的市场份额Fig3一 3Carriernetworkssh田七。fthem扣七etinZO06

各行业的电信应用投入均有大幅度提高，这不仅体现在横向规模的扩大，而且体现在新的业务模式的拓展，这种提高在金融、政府、物流行业尤为突出。2006年行业电信应用市场行业分布情况图3一2所示。抽译碑动公司撰4湘产品饮的镶略研究暴聊闷不一硼J》从J匕护/金敬王7.钱锹桂10，跳教育1获:瑞图3一 22006年行业电信应用市场行业分布情况Fig3· 2Usersbyteleconunumeatio朋indus甸m.业etin2006(2)电信运营商市场结构中国电信在行业客户市场占有很高的优势，提供的的产品以组网和专线出租为主。中国移动从2003年以来在集团产品市场的行业特色应用领域取得了一定的成绩，开放了一系列的行业特色应用，2006年各电信运营商的市场份额如图3一3示。中川铁油城他琦泽移闰J公时架峨产缺舜琳策旅磷究!一月翔联通1放行笼[1]电右蓄中田网汤1伙决‘1，附趁多动抓拱图3一 32006年各运营商的市场份额Fig3一 3Carriernetworkssh田七。fthem扣七etinZO06

【参考文献】：
期刊论文
[1]对绍兴移动公司集团客户市场营销策略的分析及建议[J]. 严稽文,贾丹华.  南京邮电大学学报(社会科学版). 2007(04)
[2]“蓝海战略”:企业发展战略新思维[J]. 黄琍.  经营管理者. 2006(06)
[3]基于SWOT分析的企业战略选择[J]. 刘艳彬.  大连干部学刊. 2006(01)
[4]关系营销在中国的文化基础[J]. 庄贵军,席酉民.  管理世界. 2003(10)
[5]企业营销四大新理念[J]. 王昕.  企业改革与管理. 2001(12)



本文编号：2946302