吉林联通3G营销策略研究

发布时间：2021-02-28 02:56

　　本文首先在对电信行业现状及3G发展趋势分析的基础上,指出传统语音业务下滑趋势不可避免,这是吉林联通进入3G市场的直接驱动力;其次,利用五力分析和SWOT分析方法对吉林联通在3G时代面临的竞争及机会和威胁进行了剖析,指出了吉林联通3G市场的机会选择;再次,对吉林联通3G目标市场进行了分析,从客户价值维度方面对市场进行了细分,明确了3G产品客户群体定位及业务定位,提出了吉林联通3G业务市场定位建议;最后,运用市场营销的4Ps理论,制订了符合吉林联通3G商业运营的营销策略,确定了产品组合多元化、差异化定价策略,提出了整合分销渠道及实效性促销的建议。吉林联通在3G市场的拓展经验将对整个行业都有借鉴作用。 

【文章来源】：吉林大学吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：60 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
内容提要
第一章 引言
第二章 电信行业发展情况总体分析
    第一节 电信行业市场发展现状
    第二节 3G 涵义及技术标准分析
    第三节 3G 发展现状及趋势分析
第二章 吉林联通3G 市场竞争力分析
    第一节 吉林联通3G 市场五力分析
    第二节 吉林联通3G 市场SWOT 分析
第三章 吉林联通3G 业务目标市场分析
    第一节 吉林联通3G 业务市场细分
    第二节 吉林联通3G 业务目标市场选择
    第三节 吉林联通3G 业务市场定位
第四章 吉林联通3G 业务营销对策
    第一节 产品组合多元化
    第二节 差异化定价
    第三节 整合分销渠道
    第四节 实效性促销
结论
参考文献
论文摘要
ABSTRACT


【参考文献】：
期刊论文
[1]中国四大运营商竞争力分析[J]. 白冰,乐辉华,林涛.  WTO经济导刊. 2004(Z1)



本文编号：3055207