论3G时代中国移动的渠道建设与管理

发布时间：2021-03-07 20:42

　　2009年1月7日,工信部分别给中国移动、中国电信、中国联通发放了3G牌照,标志着中国进入了3G时代。3G时代的渠道建设是运营商转型、控制3G价值链、提升营销服务能力的重要环节,三大运营商在营销渠道方面的竞争将更加激烈。在2G和2.5G阶段,中国移动营销渠道具有明显竞争优势,但是3G到来后,电信业市场环境、竞争环境发生巨大变化,中国移动只有根据3G特点和客户需求的变化,进一步完善营销渠道系统才能在3G时代继续保持自己的领先地位。本文首先对3G概念、3G业务发展现状及3G时代运营商营销渠道的特点进行分析,提炼国外3G运营商渠道策略和经验；然后研究中国移动营销渠道建设状况、渠道管理状况及渠道竞争状况；最后提出3G时代中国移动营销渠道的规划设计4大战略和4大具体策略；以及3G时代中国移动渠道管理4大策略,简称“三四策略”。 

【文章来源】：复旦大学上海市 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：50 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

NTTDoCoMo的移动业务分销渠道参见许政《3G时代的营销渠道管理》，载《通信管理与技术》，2008年4月

3.2.1中国移动渠道结构体系在ZG大发展时代，中国移动的快速发展离不开数量急剧膨胀的渠道。当前，中移动已初步完成了渠道基础建设(如图3一l所示)，形成了自营实体渠道、社会渠道、电子渠道等覆盖完善、形式多样、功能齐全的渠道网络。 }}}}}!!!一州血…一 {{{……………… ……… ……… ……………i}(’}l;…………………………………… .......个个个个个个昌昌昌昌昌昌 ..........:电予报幼----{，，，李李李自自自盆盆盆 .......人人人 .....牌牌牌 .....定定 定的的的的份份份上上上 .....上上上 .......... ............，，，店店店 .....，， ，代代代代 .....，，，，，， ..............户户户户户户户，，，

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【参考文献】：
期刊论文
[1]中国进入3G时代[J]. 记军.  卫星与网络. 2009(05)
[2]基于价格保护策略的渠道协调[J]. 张喆,蒋青云.  管理学报. 2009(02)
[3]3G时代的营销渠道管理[J]. 许政.  通信管理与技术. 2008(02)
[4]创新代理商渠道 带来双赢效益[J]. 张婷.  中国新通信. 2006(16)
[5]从市场举措看中国移动备战3G[J]. 洪亮.  世界电信. 2006(04)
[6]面向移动新业务的渠道建设与管理[J]. 卢玥.  电信技术. 2006(02)
[7]运营业“渠道”之变[J]. 王东.  中国新通信. 2006(04)
[8]中国移动通信发展现状和趋势[J]. 胡坚波.  世界电信. 2006(01)
[9]基于客户价值的移动通信运营商营销策略分析[J]. 张大亮,刘娟.  移动通信. 2005(03)
[10]中国发展移动虚拟运营商的思考[J]. 姚群峰.  电信科学. 2005(01)

博士论文
[1]营销渠道理论的“学习范式”研究[D]. 蒋青云.复旦大学 2007
[2]营销渠道的科学管理理论及方法研究[D]. 王旭.天津大学 2007

硕士论文
[1]中国电信3G营销渠道建设研究[D]. 蒋迪宇.广西大学 2008



本文编号：3069774