华为公司东南亚市场营销策略研究

发布时间：2021-05-09 15:58

　　中国加入WTO以后,国际化越来越成为中国企业未来发展中一个无法绕过的选择,华为从通信产品代理商发展成世界一流的电信设备供应商。作为较早进行国际化的中国企业,华为公司从1996年开始涉及国际市场以来,其国际化营销经历了屡战屡败、屡败屡战的奋斗历程。经过十多年的国际化辛勤耕耘,已经取得了阶段性的收获,但论文认为,华为公司需要通过创新的实施自身的营销策略,以此形成持久的核心竞争力是华为在未来国际化发展中面临的最主要的问题。本文结构特点是立足于华为技术有限公司的基本情况,提出华为公司在国际营销策略方面存在的问题。结合华为公司在东南亚市场的内外部营销环境,确定目标市场和市场定位,运用营销学的相关理论,制定切合公司实际的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等市场营销策略。本文结论对公司市场营销部分在实施营销战略中有借鉴作用,对促进华为公司在国际市场发展有重要的指导意义。 

【文章来源】：北京邮电大学北京市 211工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：56 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
中文摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的及意义
    1.3 研究思路与方法
第二章 市场营销及国际市场营销理论
    2.1 市场营销理论的发展
        2.1.1 市场营销观念的演进
        2.1.2 未来营销的特点
    2.2 国际市场营销
    2.3 国际市场营销与国内市场营销的区别
第三章 华为公司基本情况
    3.1 华为技术有限公司概况
        3.1.1 公司简介
        3.1.2 华为公司业务范围及品牌
        3.1.3 华为公司国际化的发展
    3.2 华为公司开拓国际市场的收获
        3.2.1 销售收入增加
        3.2.2 产品顺应国际市场
        3.2.3 国际认可的华为品牌
    3.3 华为公司国际营销中遇到问题
        3.3.1 来自运营商的压力
        3.3.2 跨文化营销待提高
        3.3.3 融合与全球化的压力
第四章 东南亚地区国际市场营销环境分析
    4.1 宏观环境分析
        4.1.1 政治因素
        4.1.2 经济因素
        4.1.3 社会文化因素
        4.1.4 技术因素
    4.2 主要竞争对手分析
        4.2.1 爱立信公司
        4.2.2 思科系统公司
        4.2.3 中兴通信股份有限公司
        4.2.4 上海贝尔阿尔卡特股份有限公司
    4.3 SWOT分析
        4.3.1 优势分析
        4.3.2 劣势分析
        4.3.3 机遇分析
        4.3.4 威胁分析
        4.3.5 竞争能力总结
第五章 东南亚地区市场营销策略分析
    5.1 确定目标市场
        5.1.1 市场细分
        5.1.2 目标市场
    5.2 营销组合策略
        5.2.1 产品策略
        5.2.2 价格策略
        5.2.3 渠道策略
        5.2.4 促销策略
第六章 结论
参考文献
致谢
附录


【参考文献】：
期刊论文
[1]华为公司的核心竞争力分析[J]. 曾昭志.  经济与管理. 2009(07)
[2]华为的价值观与标准战略[J]. 宋柳平.  标准生活. 2009(07)
[3]华为:打破传统理念2020经验全球共享[J]. 叶惠.  通讯世界. 2009(06)
[4]由华为国际化经营浅谈中小企业国际化经营之路[J]. 谢越群.  企业家天地下半月刊(理论版). 2009(02)
[5]华为公司开拓国际市场和自主创新的成功实践[J]. 蒋亚非.  决策导刊. 2008(09)
[6]向华为营销学习什么[J]. 刘祖轲.  中国畜牧兽医文摘. 2008(03)
[7]华为：“压强文化”之痛[J]. 王育琨.  东方企业文化. 2008(04)
[8]华为的渐进式国际化征途:动因、战略、竞争力[J]. 户婧.  中国集体经济. 2008(07)
[9]华为三招奠基海外[J]. 程东升.  中外管理. 2008(03)
[10]探寻华为高成长路线图[J]. 洪亮.  大经贸. 2008(02)

硕士论文
[1]华为技术有限公司市场营销策略研究[D]. 苏大伟.复旦大学 2008



本文编号：3177594