长沙亿海同发公司“短信王”市场营销策略研究

发布时间：2021-08-14 16:24

　　随着电信业的飞速发展,短信（SMS）在人们的生活中发挥着越来越重要的作用,群发短信作为短信在办公和企业广告宣传方面的应用,是电信增值业务中的一项前途广阔的细分业务。该项业务是近几年才发展并迅速成长的一个业务,属于一类新型的电信增值业务,是一项典型的规模主导型业务,各公司必须发挥自己的各项优势,不断地开拓市场,应对激烈的竞争。长沙亿海同发公司作为“短信王”短信群发软件湖南代理商,必须结合总部的实际情况,制定一套行之有效的营销方案,以确保短信王在湖南市场的推广和应用。本文主要采取定性分析,结合适当的数据定量分析方法,首先对国内群发短信市场进行系统分析,解剖国内市场营销环境,指明短信群发在国内市场的需求和即将形成的爆发性增长。然后对长沙亿海同发公司在短信群发市场中面临的各种因素作出分析,确定公司的目标市场:主目标市场是广告市场,次目标市场为办公市场。最后指明公司内外各种优势和问题所在,根据公司和产品实际情况,以及目标市场运用各种营销理论:4P-4C-4R理论、STP理论和顾客让渡价值理论,为公司制定相应的营销策略,包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。最后,为了确保营销策略的有效实施... 

【文章来源】：湖南大学湖南省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：71 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图22004年2005年2006短信流量变化柱状图

3.2.2目标市场选择的模式一个企业在选择目标市场的时候，主要考虑一下几个方面:企业的特点、产品的特点、市场特点。一般来说，企业有五种目标市场选择模式，如图2.3[23】。密集单一市场有选择的专门化产品专门化市场专门化完全覆盖市场 M1MZM3，l，‘，J PPP图2.3目标市场选择的五种模式(l)密集单一市场。只选择一个细分市场，通过密集营销在该市场建立巩固的市场地位。(2)有选择的专门化:选择若干个细分市场，其中每个细分市场都有吸引力和符合公司要求。(3)产品专门化。集中生产一种产品，向几个细分市场销售这种产品。(4)市场专门化。专门为某个客户群体的各种需要而服务。(5)完全覆盖市场。以各种产品满足各种客户群体的需要。根据移动电子技术的创新和短信群发的特点，结合公司的状况，长沙亿海同发公司只能采取有选择的专门化模式。即生产一种产品:短信群发软件，并向几个细分市场进行销售。

图3.2短信软件价格结算图是瞬息万变的，价格必须随着市场的变化而变化格局的改变，价格必将随着市场的变化而改变。必然导致竞争的加剧。在大家的服务和产品同质致价格的下降。市场，长沙亿海同发公司根据获得理想的利润和异定价。根据用户的持续性，数量，对短信质量的价格政策。定价定位于中高端价格，和总部的价格保持一致。但在销售时，实行一定的促销措施，包括购买在后阶段，随着竞争的激烈，根据市场变化情况，在市场一般水平，使之具备较强的竞争力。

【参考文献】：
期刊论文
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本文编号：3342795