我国通信卡市场营销策略研究

发布时间：2021-11-03 16:27

　　随着我国通信业迅速发展,通信卡作为一种成熟的通信产品,曾因其灵活、方便受到消费者的喜欢。目前,因为市场产品同质性高、竞争激烈、利润低的原因,面临着逐步衰退,被运营商和消费者抛弃的境况。本文打破既有的定势思维,在细分市场中捕捉商机,关注消费者差异化、个性化的通信需求,研究消费者的个性化消费行为,在此基础上有的放矢,从消费者切身的需要中挖掘新的商机。重点是把握消费者对于通信业务的真实的、可激发的潜在需求。本文通过对通信卡市场经营现状调研,分析当前通信卡面临的营销问题,提出了“三新策略”:细分市场,创新思路,以联名卡寻求业务新突破;拓展渠道,强化互动,以电子卡打造业务新品牌;丰富功能,差异营销,以衍生卡开发业务新产品。基于“三新策略”,提出了以发展企业联名卡为主导,以电子卡拓展营销渠道,以衍生卡满足用户多样化需求的一体化解决方案。并从整体市场容量、市场竞争形势、消费者需求、技术以及盈利性方面比较客观、合理地判断“三新策略”的可行性及市场收益,希望对通信运营商的通信卡业务发展有所帮助。为趋于衰退的卡类业务发展提供了新视角,对促进卡类业务转型,丰富卡类业务内涵,延长卡类业务生命周期有所裨益。本文... 

【文章来源】：山东大学山东省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：49 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

一l电信业务收入发展①

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14.01318.7图2一4国内IP电话业务增长趋缓①…|||J||」全立建通话llesrees.l日日卜11曰11.…州卜国人时…一国阮建」l__~港澳合_理 222003一2007年IP通话时长年增长率率率率率率率率率率率率率率一一…卜二 二… .---骊骊)井代岸 岸岸岸岸岸岸岸岸岸岸岸岸岸岸岸岸岸岸岸岸岸岸岸岸岸 {{{{{.“‘入 入 \\\\\\\、 、、、一 一一 一一，.--一一、\， ， -----------一、， ... 22222003年年2004年年…2005年年}2006年 年…2007年年年葱葱话年增长率 率 40.6663999… 16.88810.7771。 .33333，，诵话年增长率 率 41.11139.88816.77711.111…。 .44444，，通话年增长率 率 25.666巧 .7773666一 1222…一。.88888，，P诵话年增关蜜 {{{25.111一 1.3333.888一 8.111}一16·88888图2一 52003一2007年国内、国际和港澳台各类IP电话变化趋势②国内IP电话业务量还在增长

【参考文献】：
期刊论文
[1]关于电信电话卡营销策略的研究[J]. 何金洪.  大众科技. 2005(12)



本文编号：3473996