联通公司网络视频监控业务营销诊断

发布时间：2021-11-27 12:39

　　网络视频监控业务是联通公司2008年初为实现企业从传统语音提供商向综合信息提供商转型所倾力打造的一项新兴业务。面对广阔的市场空间,联通公司为网络视频监控的发展投入了大量的资源,而经过近一年的推广,此项业务的优势并未被广大消费者所熟知和认可,业务的发展一直处于低迷状态。在这一背景下,本文以如何改变业务发展现状,快速提高公司收益为目的,充分论证了精准的营销策略对于公司价值的持续提升所具有的重要战略意义。本文采取营销诊断的论证方法,主要思路是以分析网络视频监控业务营销现状为切入点,运用PEST、STP、4P/4C等基本营销理论为依据,逐步剖析、诊断公司网络视频监控业务目前存在的营销理念问题、营销战略问题和营销策略问题,针对这一系列问题制定了切实可行的营销改进措施,帮助公司找到了业务营销的正确方向。本文共分为三个部分,第一部分论述了论文写作的背景、目的及意义,第二部分针对业务现状进行了营销诊断分析,第三部分提出了营销改进的策略和措施,并对营销改进后的业务发展效果进行了评估。通过本文的研究,联通公司在发展网络视频监控业务过程中,树立了以用户为中心的营销理念,制定了以市场为导向的营销战略,运用科学... 

【文章来源】：哈尔滨工程大学黑龙江省 211工程院校

【文章页数】：51 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

各大通信提供商固话业务市场占有率情况

普通的公众用户不能很快了解到网络视频监控的功能，单位性质的用户一般已经配备了相应的视频监控系统。部分对网络视频监控业务有所了解的用户，认为网络视频监控一种技术而非一种业务，没有切身的操作体验，用户的使用兴趣不强，没有了解到网络视频监控业务的便利性、丰富性和灵活性及附加价值，用户很难在第一时间内通过网络视频监控业务找到自己的需要。2.3.2网络视频监控业务发展量较少截至2008年9月，网络视频监控发展量仅为1200点，仅发展了公安系统一个用户，形成收入230万元，投入建设成本800万元，成本回收期超过三年，发展业务处于亏损状态，公司前期投入了大量的人力、物力与此项业务带给公司的收益十分不匹配，各经营单位网络视频监控业务的发展量与预期发展目标存在较大差距，全省8个经营单位平均进度完成率仅为10%，网络视频监控业务市场没有铺开。

最终将其转为消费用户。.2.2打造“神眼”品牌战略业务品牌是一种无形的资产，一个成功的品牌是一个伟大的产品或者，有创新的设计和出色的营销支持，并且能够体现品牌特色、品牌性能、牌形象、品牌感觉、品牌共鸣，根据以上要点，我们结合网络视频监控的点，制定其营销推广的全新业务品牌—神眼。.2.2.1品牌释义神眼意为神奇之眼，为消费者建立无论何时何地，让您时刻轻松掌控的奇感受。神眼创意充满神秘想象，以古老的传说为意境，让消费者享受到代通信技术的魅力，品牌通俗易懂，很容易成为消费者耳熟能详的品牌，于在公众市场广泛传播。

【参考文献】：
期刊论文
[1]纳爱斯品牌战略解读[J]. 魏明.  企业改革与管理. 2005(09)
[2]跨国公司品牌危机对中国企业的启示[J]. 纪文静.  江苏商论. 2005(08)
[3]有创新才有民族品牌[J]. 贾昌荣.  中国机电工业. 2005(07)



本文编号：3522306