全业务运营下湖南移动数据业务营销策略研究

发布时间：2024-04-07 01:47

　　随着全业务经营时代的到来,我国电信业所面对的内外经营环境即将发生巨大、深刻的变革,各种不确定性大大增加,国内电信市场将会呈现新的格局。面对这种形势,电信运营商要想在激烈市场竞争中取得优势,就必须制定符合市场实际情况的营销策略。 本文以为湖南移动数据业务为研究对象,运用现代市场营销理论、通信市场营销理论以及客户关系理论相结合的方法分析了湖南移动在全业务运营下的基本营销现状和所处的市场营销环境,借助最新市场细分的理论,并聚焦于移动全业务运营中的集团市场,采用BCG三四规则和SWOT分析法,找出湖南移动的优势和劣势以及面临的机会和威胁所在。借助波士顿矩阵分析法,对当前和未来几年部署的产品进行梳理,通过理论联系实际,采用横向对比和纵向演变分析的方法同时借助蓝契斯特法则提出了全业务运营下湖南移动公司数据业务市场营销策略。即:树立现代市场营销理念、实施全业务运营下湖南移动数据业务产品营销、加强全业务运营下客户关系管理、加快全业务运营下湖南移动营销渠道转型。 本文通过对全业务运营下湖南移动数据业务的营销策略研究以及根据公司实际情况制定的切实的营销策略,从而对正面临巨大市场压力的各个电信运营商在如何分...

【文章页数】：68 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图2.2SWOT分析图

上出现强大的竞争对手、替代品抢占市场、汇率和外贸政策发生不利条等。.如何评价SWOT分析WOT分析法是由麦肯锡公司最早提出来的，具有时代的局限性。但成本和质量，而目前的企业则更多的关注流程再造和供应链的建设分析法依旧是一种非常简单实用的工具。.SWOT分析法战略选择

图2.3BCG三四规则

首先集中力量对付射程范围内的足下之敌，避免多方应经常推出新产品，并及时了解第二位可能的差异化战略，从步。所以，其情报能力、情报管理制度和开发创新能力，是维。第二位的企业必须以独创性开辟生存空间，通过差异化一决企业应结合具体产品的地区、流通特性，灵活运用各种战略。G三四规则矩阵规....

图3.1电信运营商合并图

图3.2城市家庭调研结果

图3.2城市家庭调研结果有三分之一的城市消费者是多年的手机用户，使用手机的时间超过7年。手机被认为是用于私人沟通的工具，大多数用户都是自行购买手机，并且没有运营商的补贴。移动用户每月花费在移动服务的费用正在不断降低。在未来的一年中，大多数的城市用户将继续选择其当前的运营商....

本文编号：3947488