D市联通公司集团客户经理薪酬体系优化研究

发布时间：2024-06-07 05:16

　　随着3G时代的来临,中国联通凭着最具技术优势和应用最为广泛的WCDMA牌照,在一定程度上占得了市场先机。但要在总体上提升市场份额,还有很长的路要走。在D市当地,联通亦面临着业绩提升的巨大压力。集团客户经理的绩效考核与薪酬体系就是在这样的背景下催生出来的,在一定程度上起到了“岗位凭业绩、晋升凭贡献”的激励作用,但是,一些制约集团客户经理队伍和集团客户业务长期发展、稳定、提升的问题不断暴露出来。 本文通过对D市联通公司现行的集团客户经理薪酬体系进行分析,指出其利弊,并运用薪酬理论知识,提出改进方案,进而对该岗位薪酬体系进行优化。本文通过对D市联通公司集团客户经理薪酬案例的研究,对通信运营商销售人员这一特定岗位薪酬设计提供借鉴。

【文章页数】：60 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图2-1薪酬管理主要原则激励性：薪酬是企业价值观、绩效期望以及绩效标准很好的传播方式。对优异的员工给予较好的回报；绩效不佳者则会被降低薪酬水平，即员工个人与其勤奋程度和业绩结果紧密挂钩。.4薪酬的激励原理4.1公平理论在组织中，我们经常比较我们对工作的投入和从工作中得到的....

图3-1集团客户事业部组织机构图按照公司的绩效考核办法，集团客户经理可凭业绩贡献实现逐级或跨级晋升，而根据业绩完成情况的不同，员工也会被逐级或跨级降级。考核周期为3个月。集团客户经理的职级设置如图3-2。

图3-1集团客户事业部组织机构图考核办法，集团客户经理可凭业绩贡的不同，员工也会被逐级或跨级降级设置如图3-2。

本文编号：3990835