中国移动马边分公司业务发展策略研究

发布时间：2017-08-10 19:12

  本文关键词：中国移动马边分公司业务发展策略研究

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【摘要】：中移动马边分公司位于四川省马边彝族自治县,年收入达到5800万,拥有用户8万,业内份额达到72%,是马边当地的主要通信企业。马边彝族自治县是个典型的少数民族地区,彝族人口占一半以上。由于文化、经济等原因,彝族通信市场普及率远远低于全县平均水平。为了拓展业务,也对履行社会责任对经济建设民生改善做贡献,马边分公司需要把彝族地区作为业务发展的重点市场。论文研究的重点在于针对彝族地区不同于其他地区的需求特征,应如何制定相应的发展策略。论文以中移动马边分公司在彝族地区的业务发展策略为研究内容,以现代市场营销学的4P理论为框架分析了马边分公司业务发展现状,结合宏观环境和微观环境研究发展中存在的问题并结合市场调研的结果进行了市场细分,确定了马边分公司业务发展的方向,同样以4P为框架提出了具体的业务发展实施策略。论文经过大量的调研和分析后研究指出,针对马边彝族特殊的环境和需求,应以提高普及率扩大用户规模为基本方向,满足彝族个性化的需求对产品及定价进行调整;根据特定的信息需求搭建信息化平台提供信息服务;采取异业合作扩大渠道覆盖以解决因地广人稀产生的服务覆盖面小的问题;根据当地消费节奏、地理特征改进促销模式。这就是本文得出的以彝族地区特色需求为基础的业务发展策略。论文对中移动马边分公司针对彝族地区的发展策略研究,对中移动在少数民族地区发展业务提供了有针对性、可操作的思路,也对通信行业进一步拓展民族地区市场具有现实的指导意义。
【关键词】：中移动 马边 彝族 业务发展
【学位授予单位】：电子科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F274;F626
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第一章 绪论9-13
• 1.1 选题背景及意义9-10
• 1.2 相关研究综述10-11
• 1.3 本文的主要研究内容及结构11-13
• 第二章 中移动马边分公司业务发展现状及问题分析13-27
• 2.1 马边移动发展现状分析13-15
• 2.2 产品现状和问题分析15-20
• 2.2.1 马边分公司产品体系15-17
• 2.2.2 影响产品的因素分析17-19
• 2.2.3 产品问题分析19-20
• 2.3 价格现状及问题分析20-21
• 2.4 渠道现状及问题分析21-23
• 2.5 促销现状及问题分析23-27
• 第三章 马边移动业务发展策略研究27-35
• 3.1 市场调研27-32
• 3.2 马边分公司重点目标市场32-33
• 3.3 业务发展总体策略33-35
• 第四章 马边分公司业务发展实施策略35-52
• 4.1 产品及定价策略35-40
• 4.1.1 乡镇级大V网35-36
• 4.1.2 终端策略36-37
• 4.1.3 彩铃业务37-39
• 4.1.4 信息化产品39-40
• 4.2 渠道策略40-49
• 4.2.1 改良渠道酬金模式40-41
• 4.2.2 扩大渠道覆盖面41-45
• 4.2.3 核心渠道能力提升45-47
• 4.2.4 渠道支撑保障47-48
• 4.2.5 本地建设售后渠道48-49
• 4.3 促销策略49-52
• 4.3.1 流量体验融合终端拓新增49-50
• 4.3.2 改进旺季促销50-51
• 4.3.3 宣传策略51-52
• 第五章 结论和展望52-54
• 5.1 结论52
• 5.2 展望52-53
• 5.2.1 结论的推广52-53
• 5.2.2 宽带53
• 5.3 缺陷和不足53-54
• 致谢54-55
• 参考文献55-57

【参考文献】

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1 记者 刘晓明邋樊哲高;[N];中国电子报;2007年

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本文编号：652195