微软软件销售项目商业计划书

发布时间：2017-09-13 17:15

  本文关键词：微软软件销售项目商业计划书

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【摘要】：改革开放30多年，中国发生了翻天覆地的巨大变化，30多年时光的变迁也是中国软件产业从最初萌芽到今日繁荣的探索历程。伴随着软件产业的发展，，软件盗版开始盛行。盗版软件的使用给中国整个软件行业，甚至整体经济带来了严重的伤害，所幸，中国政府和民众逐步意识到这一伤害，并采取了积极的措施，知识产权保护的环境日益完善，使用正版软件越来越能被公众接受。 而作为全球最大的软件供应商的微软公司，从1992年进入中国以来，其产品和品牌被中国用户所接受，应用非常广泛。随着中国知识产权保护环境的日益完善，其销售业绩逐年递增，从事微软软件销售工作将会产生巨大的市场利益。笔者在软件行业从业多年，对软件产品代理销售尤其是微软软件产品的代理销售非常了解，并且拥有丰富的客户资源，根据笔者的经验并结合目前的经济形势，笔者认为以微软软件销售项目创办公司，具有巨大的经济价值，是非常可行的，但由于创业团队的自有资金不足，希望能够获得外部投资人的资金支持，因而形成该商业计划书。同时，微软公司作为全球软件行业的领导者，其营销战略和运作模式，必然具有其独特性和领先性，非常值得借鉴。本商业计划书从营销、人力资源、财务等不同角度对微软软件销售项目作分析描述，希望能为公司进入该市场决策提供参考，也为今后开展类似项目提供借鉴。 本论文运用竞争战略、市场营销理论、财务分析理论的分析框架和方法，在结合大量行业分析、市场调查数据基础上，分析了微软软件销售项目，制定了针对性的营销模式以及实施措施，最后运用财务评价的方法对该项目进行评估，发展趋势进行预测，吸引投资商对微软软件销售项目进行股权置换，风险投资等。同时希望能为公司进入该市场决策提供参考，也为今后开展类似项目提供借鉴。
【关键词】：微软软件销售 知识产权保护 软件代理 商业计划
【学位授予单位】：华南理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F49;F722
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-11
• 第一章 绪论11-20
• 1.1 选题的背景、目的和意义11-13
• 1.1.1 选题的背景11-12
• 1.1.2 选题的目的12-13
• 1.1.3 研究意义13
• 1.2 文献综述13-17
• 1.2.1 关于知识产权保护的文献综述13-14
• 1.2.2 有关竞争战略的文献综述14-15
• 1.2.3 有关消费者行为的文献综述15-17
• 1.2.4 有关财务管理的文献综述17
• 1.3 论文研究方法及结构17-20
• 1.3.1 主要研究方法17-18
• 1.3.2 相关研究内容和结构18-20
• 第二章 项目背景介绍20-37
• 2.1 软件行业与微软公司介绍20-29
• 2.1.1 软件行业20-26
• 2.1.2 微软公司简介及发展历史26-29
• 2.2 微软软件产品及销售模式29-34
• 2.2.1 微软产品介绍29-31
• 2.2.2 微软产品的销售模式31-33
• 2.2.3 微软产品的许可类型33-34
• 2.3 微软合作伙伴制度34-36
• 2.4 项目介绍36
• 2.5 本章小结36-37
• 第三章 外部环境分析37-48
• 3.1 行业环境分析37-39
• 3.1.1 经济因素37
• 3.1.2 技术因素37-38
• 3.1.3 国际化因素38-39
• 3.2 市场分析39-43
• 3.2.1 市场细分39-41
• 3.2.2 目标市场41-43
• 3.3 市场竞争分析43-45
• 3.4 机会与威胁分析45-47
• 3.4.1 机会45
• 3.4.2 威胁45-47
• 3.5 本章小结47-48
• 第四章 运营目标、组织和营销策略48-63
• 4.1 经营定位与经营目标确定48-51
• 4.1.1 经营定位与项目选址48-50
• 4.1.2 经营目标50-51
• 4.2 创业团队与组织51-59
• 4.2.1 创业团队组成51-52
• 4.2.2 组织结构52-53
• 4.2.3. 职能部门介绍53
• 4.2.4. 人力资源管理53-59
• 4.3 营销策略59-61
• 4.3.1 产品策略59-60
• 4.3.2 价格策略60
• 4.3.3 渠道策略60-61
• 4.3.4 促销策略61
• 4.4 本章小结61-63
• 第五章 财务计划与风险规避63-68
• 5.1 投资估算与财务计划63-66
• 5.1.1 投资额与股权分配63
• 5.1.2 收入、成本费用、税金及利润估算63-65
• 5.1.3 投资回收期分析65
• 5.1.4 内部收益率分析65
• 5.1.5 财务净现值65-66
• 5.2 风险分析及规避66-67
• 5.2.1 市场风险及规避66
• 5.2.2 管理风险及规避66
• 5.2.3 财务风险及规避66-67
• 5.2.4 政策风险及规避67
• 5.3 本章小结67-68
• 结论68-69
• 参考文献69-71
• 攻读硕士学位期间取得的研究成果71-72
• 致谢72-73
• 附件73

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前6条

1 李扣庆;企业优化价值链的战略性思考[J];管理世界;2001年05期

2 谈大军;;国外软件产业研究文献统计分析及与图书馆相关主题的研究综述[J];情报科学;2008年08期

3 胡森林;;企业盛极而衰之鉴[J];企业管理;2011年03期

4 冯丽云;市场营销策划分析技术[J];数量经济技术经济研究;2002年02期

5 项文彪;论中小企业的差异化发展战略[J];商业时代;2004年32期

6 林竹;中国软件产业发展历程[J];中国高新技术企业;2001年03期

本文编号：844977