GOS公司市场定位策略研究

发布时间：2017-09-14 13:37

  本文关键词：GOS公司市场定位策略研究

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【摘要】：本论文的主要研究方向是市场定位并以STP营销理论为指导。市场定位的核心工作主要是找出并确定企业及产品在目标市场上所处的位置,并设法在自己的产品上找出比竞争者更具备竞争优势的特性,使顾客明显感觉和认识到这种差异,从而在顾客心目中占有特殊的位置。本论文主要以商业市场研究的流程方式,来对企业的竞争力进行定性和定量的解读,同时运用基于选择型的联合分析方法,来对目标市场的用户需求和产品需求进行深入的研究,从而较好地把握目标市场上的需求并找出用户的痛点,最终完成市场定位。本文基于定性和定量问卷调查的结果进行描述性分析,通过了解市场上已经发生了什么之后,来进行一定程度上的指导性分析,探讨市场上可能会发生什么,来获得企业应该怎么做的结果。本文力求在决策过程中遵从客观事实及数据,从而作出科学的判断。本论文以一家名叫GOS的公司为研究案例,尝试为其提出完善的市场定位方案,解决该公司目前遇到的问题。本文的关键研究结果将包含以下三点:(一)企业如何通过科学的市场研究体系来确认和识别潜在的竞争优势。(二)企业如何对自身的优势劣势进行定量解读,并以市场及用户为依据选择出最适合企业优势的产品策略,来确定企业的市场定位。(三)企业在对上述两点深切把握的基础上,如何系统性地制定市场定位战略,并最终应用到企业经营活动中去。
【关键词】：市场定位 市场研究 AHP 联合分析
【学位授予单位】：广东外语外贸大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F49
【目录】：

• ACKNOWLEDGEMENTS4-5
• ABSTRACT5-6
• 摘要6-7
• LIST OF ABBREVIATIONS7-18
• Chapter I Introduction18-25
• 1.1 Research background and significance18-19
• 1.2 Research objective19-20
• 1.3 Research Thoughts and Methodology20-22
• 1.3.1 Research Thoughts20-21
• 1.3.2 Research Methodology21-22
• 1.4 Contents and conclusions22-25
• Chapter II Literature Review25-42
• 2.1 STP Marketing Theory25-30
• 2.1.1 Market Segmentation25-26
• 2.1.2 Target Market26
• 2.1.3 Market Positioning26-30
• 2.2 Marketing research Review30-32
• 2.3 Conjoint Analysis Theory32-38
• 2.3.1 Introduction of Conjoint Analysis32-33
• 2.3.2 Introduction of CBC(Choice-Based Conjoint)33-34
• 2.3.3 Stes of Choice-Based Conjoin34-38
• 2.4 SWOT Theory38-42
• 2.4.1 Basic concept of SWOT38
• 2.4.2 Limitations of SWOT38-40
• 2.4.3 Introduction of AHP SWOT40-42
• Chapter III Case Description42-49
• 3.1 Introduction on Industry of GOS Company42-43
• 3.2 Introduction of GOS Company Background43-44
• 3.3 Current Business Situation of GOS Company44-47
• 3.3.1 The Business State of GOS company44-45
• 3.3.2 The Impaction by market competition45-46
• 3.3.3 Predicament to market position46-47
• 3.4 Summary to Current Situation of GOS company47-49
• Chapter IV Case Analysis49-80
• 4.1 Industrial market analysis49-57
• 4.1.1 Market situation analysis49-54
• 4.1.2 Key players analysis54-57
• 4.2 Competitiveness Analysis57-71
• 4.2.1 Qualitative SWOT Analysis57-60
• 4.2.2 Quantitative Descriptive analysis of SWOT factors60-69
• 4.2.3 Quantitative AHP SWOT analysis69-71
• 4.2.4 Important interpretation of competitiveness results71
• 4.3 Target Market Demand Analysis71-74
• 4.3.1 Analysis for marketing research industry71-73
• 4.3.2 Analysis out of marketing research industry73-74
• 4.3.3 Summary of target market demand analysis74
• 4.4 Product Demand Conjoint analysis74-80
• 4.4.1 Product Strategy Analysis77-79
• 4.4.2 Service Strategy Aanalysis79-80
• Chapter V Suggestions80-85
• 5.1 Suggestions on Target Market Segmentation Positioning80-81
• 5.2 Suggestions on Target Customer Positioning81-83
• 5.3 Suggestion on Product Positioning83-84
• 5.4 Suggestions on Market Promotion84-85
• Chapter VI Conclusion and prospects85-88
• 6.1 Conclusion85-86
• 6.1.1 Conclusion of the paper85-86
• 6.1.2 Deficiency of this paper86
• 6.2 Prospects86-88
• REFERENCE88-91
• APPENDIX91-106

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本文编号：850325