ZY软件公司协同管理软件产品营销策略研究

发布时间：2017-09-19 17:06

  本文关键词：ZY软件公司协同管理软件产品营销策略研究

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【摘要】：近十年来,中国企业信息化建设发展迅速,侧重于组织行为管理的协同管理软件市场也获得了高速发展。据赛迪顾问数据统计,自2012年以来,中国协同管理软件市场以每年35%以上的复合增长率快速增长,预计到2016年整体市场规模将达到89.4亿元。协同管理软件市场的高速发展,驱动很多软件厂商纷纷进入这个领域,目前整个行业有300多家大小软件厂商在从事协同软件的研发销售。行业的低门槛使得整个行业竞争日趋白热化,整个行业平均利润率持续下滑。ZY软件公司关注协同管理软件领域十多年,作为这个行业的领先企业,在公司过去经营过程中,取得了较好的发展和业绩增长,现在也面临着缺乏行业专业化产品、渠道伙伴能力不足、经营利润率下滑和促销方式单一等问题。在中国经济加速转型升级和移动互联网技术高速发展的背景和新形势下,如何持续打造企业的核心竞争能力并继续保持协同软件行业的领先地位,就成为ZY软件公司迫切需要解决的难题,现阶段也迫切需要为企业制定科学的营销组合策略。本文依据PEST、SWOT、STP等市场营销相关理论,首先对ZY软件公司产品的营销现状和营销中存在的问题进行了梳理,对ZY软件公司所处的宏观政治、经济、社会和技术环境进行了分析,同时也分析了企业所处的微观环境。通过SWOT分析,定下了营销战略,然后将协同软件市场按地区、规模和行业进行了细分,建议ZY软件公司采用选择性专业化市场策略,重点经营华东、华北和华南区域的大中型客户,并明确了行业领导者的市场定位。最后,在深入分析基础上,基于4P营销理论和公司产品的市场定位,为ZY软件公司制定了行业专业化的产品策略、按客户需求定价的价格策略、直销和分销分层经营的渠道策略和多样化的促销策略,并制定了多项措施,以保障ZY软件公司营销组合策略的落实执行。通过对ZY软件公司产品营销策略的研究,既为ZY软件公司协同软件产品提供了完整的营销解决方案,同时也为协同管理软件行业的健康发展和中小协同软件厂商制定科学的营销策略提供有益的参考,具备现实借鉴意义。
【关键词】：协同管理软件 PEST分析 SWOT分析 营销组合策略
【学位授予单位】：北京交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F49;F274
【目录】：

• 致谢5-6
• 摘要6-7
• ABSTRACT7-12
• 1 引言12-16
• 1.1 研究背景12
• 1.2 研究目的和研究意义12-13
• 1.2.1 研究目的12-13
• 1.2.2 研究意义13
• 1.3 研究内容和方法13-14
• 1.4 研究架构14-15
• 1.5 论文特色及创新点15-16
• 2 理论基础及文献综述16-20
• 2.1 理论基础16-17
• 2.1.1 PEST宏观环境分析理论16
• 2.1.2 SWOT分析理论16
• 2.1.3 STP理论16
• 2.1.4 4P营销理论16-17
• 2.2 国内外研究现状17-20
• 2.2.1 国外研究现状17-18
• 2.2.2 国内研究现状18-20
• 3 ZY软件公司营销现状与存在的问题20-28
• 3.1 协同管理软件概述20-21
• 3.1.1 协同管理软件的特点20
• 3.1.2 协同管理软件的发展历程20-21
• 3.1.3 协同办公软件的类型21
• 3.2 公司概述21-24
• 3.2.1 公司简介21-22
• 3.2.2 组织和人员架构22-23
• 3.2.3 产品情况23-24
• 3.3 公司营销现状24-26
• 3.4 公司营销中存在的问题26-28
• 4 ZY软件公司营销环境分析28-35
• 4.1 宏观环境分析28-30
• 4.1.1 政治环境28
• 4.1.2 经济环境28
• 4.1.3 社会环境28-29
• 4.1.4 技术环境29-30
• 4.2 微观环境分析30-35
• 4.2.1 市场规模30
• 4.2.2 市场结构30-32
• 4.2.3 竞争分析32-33
• 4.2.4 供应商分析33
• 4.2.5 客户分析33-35
• 5 ZY软件公司营销战略及市场定位35-44
• 5.1 公司SWOT分析35-39
• 5.1.1 优势分析35-36
• 5.1.2 劣势分析36-37
• 5.1.3 机会分析37
• 5.1.4 威胁分析37-39
• 5.1.5 SWOT综合分析39
• 5.2 公司STP分析39-44
• 5.2.1 基于地区、行业、用户规模的产品市场细分39-41
• 5.2.2 选择性专业化的目标市场选择41-42
• 5.2.3 行业领导者的市场定位42-44
• 6 ZY软件公司产品的营销组合策略制定44-50
• 6.1 产品策略44-45
• 6.2 价格策略45
• 6.3 渠道策略45-47
• 6.4 促销策略47-49
• 6.5 策略实施的保障措施49-50
• 7 结论与展望50-52
• 7.1 研究结论50
• 7.2 研究展望50-52
• 参考文献52-54
• 作者简历及攻读硕士/博士学位期间取得的研究成果54-56
• 学位论文数据集56

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本文编号：882841