SN物联网公司营销策略研究

发布时间：2017-09-22 21:22

  本文关键词：SN物联网公司营销策略研究

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【摘要】：在科学技术蓬勃发展的今天,引领信息技术革命的物联网推动了信息技术与传统产业的深度融合,正在全球范围内呈现出巨大商机。中国也不甘落后,希望在这次信息技术革命中迎头赶上。2010年,物联网作为我国五大战略性新兴产业之一写入政府“十二五”规划,正式上升为国家战略,各级政府举上下之力,全面推进物联网的建设,并于2013年公布了国家级智慧城市试点名单,加快了物联网产业从顶层规划的步伐。2014年,我国物联网市场的规模已达6000亿元。短短五年时间里,我国物联网的发展已经由政府引导的概念阶段逐步迈入市场引导阶段。尽管在整个物联网产业链路上,各层级均有相应的企业在做研发与市场推广,但由于标准不统一、接口互不兼容,尚未形成合力发挥集聚效应。如何在激烈的市场竞争中保持不败之地,如何处理物联网产业化与应用多样化之间的矛盾,如何实现跨行业、跨领域的数据融合,建立物联网分工明确的产业链,在统一标准体系下推进物联网的研发、系统集成和行业应用,实现国内物联网的高效发展,是我们所关注的重点。本文运用了成熟的市场营销理论,首先介绍了在物联网行业竞争日益激烈的背景下,研究SN物联网公司营销策略的目的和意义,指出了论文的研究方法和论文结构,其次,通过引出市场营销和物联网的一系列相关理论,阐述国际国内物联网的发展现状,采取理论结合实践的方法,通过描述SN公司的营销现状,分析SN公司目前存在的营销问题。再次,在分析了公司的内部因素,并运用PEST理论分析公司外部物联网行业宏观环境的基础上,运用SWOT理论明确了企业的优势、劣势、机会和威胁。之后,通过STP理论分析市场,寻找问题产生的根源,以便于确定目标市场并进行市场定位。最后,依据前面的诊断结果制定基于4P理论的营销组合策略,从而在解决目前公司存在问题的同时,为以后的持续改善提供了思路,并向物联网的相关企业提供了借鉴。
【关键词】：物联网 营销策略 PEST理论 STP理论 SWOT理论 4P理论
【学位授予单位】：西南交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F49
【目录】：

• 摘要6-7
• Abstract7-12
• 第1章 绪论12-15
• 1.1 研究背景、目的和意义12-13
• 1.2 研究方法13
• 1.3 论文结构13-15
• 第2章 理论概述及物联网发展现状15-24
• 2.1 市场营销理论15-16
• 2.1.1 PEST理论15
• 2.1.2 SWOT理论15-16
• 2.1.3 STP理论16
• 2.1.4 4P理论16
• 2.2 物联网基本理论16-20
• 2.2.1 物联网的概念16
• 2.2.2 物联网概念模型及应用系统参考体系结构16-20
• 2.2.3 物联网的感知社会论20
• 2.3 物联网发展现状20-24
• 2.3.1 美国物联网发展现状21-22
• 2.3.2 欧洲物联网发展现状22-23
• 2.3.3 日本物联网发展现状23
• 2.3.4 韩国物联网发展现状23-24
• 第3章 SN公司营销现状及问题分析24-30
• 3.1 SN公司的基本情况24-28
• 3.1.1 公司沿革24-25
• 3.1.2 SN公司的组织架构25-26
• 3.1.3 SN公司的主要行业应用及相关产品26-28
• 3.2 SN公司的营销现状28
• 3.3 SN公司营销问题分析28-30
• 3.3.1 目标市场不明确28-29
• 3.3.2 产品未形成差异化优势29
• 3.3.3 未制定科学的定价策略29
• 3.3.4 未建立相匹配的渠道29
• 3.3.5 未形成品牌促销体系29-30
• 第4章 SN公司营销环境及SWOT分析30-41
• 4.1 SN公司内部因素分析30-31
• 4.1.1 SN公司营业总收入情况30
• 4.1.2 SN公司净利润情况30-31
• 4.1.3 SN公司的人力资源情况31
• 4.2 SN公司外部宏观环境分析31-36
• 4.2.1 行业环境分析31-33
• 4.2.2 政治环境分析33
• 4.2.3 经济环境分析33-34
• 4.2.4 社会环境分析34
• 4.2.5 技术环境分析34-36
• 4.3 SWOT分析36-41
• 4.3.1 优势分析36-37
• 4.3.2 劣势分析37-38
• 4.3.3 机会分析38-39
• 4.3.4 威胁分析39-40
• 4.3.5 SWOT组合分析40-41
• 第5章 SN公司营销战略的改进41-48
• 5.1 评估和选择细分市场41-43
• 5.1.1 地理因素市场细分法41
• 5.1.2 消费行为市场细分法41-42
• 5.1.3 产业链结构市场细分法42-43
• 5.1.4 应用领域市场细分法43
• 5.2 目标市场的选择43-46
• 5.3 开发并建立有效的市场定位46-48
• 第6章 SN公司营销组合策略的研究48-54
• 6.1 产品策略48-51
• 6.1.1 产品差异化48-49
• 6.1.2 品牌系统化49-51
• 6.1.3 包装及外观设计时尚化51
• 6.2 价格策略51-52
• 6.3 渠道策略52-53
• 6.3.1 建立直销体系52
• 6.3.2 建立区域办事处52-53
• 6.3.3 开发并逐步形成中间商渠道体系53
• 6.4 促销策略53-54
• 结论54-56
• 致谢56-57
• 参考文献57-59

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前9条

1 孙其博;刘杰;黎，

本文编号：902936