Z公司IM云市场营销战略研究

发布时间：2017-09-27 15:06

  本文关键词：Z公司IM云市场营销战略研究

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【摘要】：本文的目的在于探讨Z公司在创业初期如何制定市场竞争战略,在竞争激烈的即时通讯市场环境中,如何定位目标市场,制定和执行市场营销战略,夺得移动即时通讯的市场份额。文中采用文献研究法,案例对比分析法,对即时通讯软件的目标市场定位和市场营销战略的相关文献进行搜集和整理,通过Z公司的背景和市场竞争环境的对比分析,找出Z公司市场战略方面存在的问题,最后提出制定Z公司市场营销战略的建议和实施市场营销战略和策略。本文分为六章:第一章导言,叙述了即时通讯云的研究背景,并引出本文研究方法和研究目的。第二章对有关Z公司的市场营销战略的市场营销理论,市场营销战略理论,STP理论和竞争理论进行文献回顾。第三章阐述了Z公司的背景和组织结构,营销现状和存在的问题。第四章叙述中国即时通讯市场的发展状况和竞争态势,包括即时通讯的概念和分类、中国即时通讯市场发展状况及竞争格局、并分析了Z公司的竞争对手;第五章叙述了Z公司的目标市场选择和市场营销战略,指出Z公司的目标市场定位的人群仅限于MBA人群,这一人群范围过窄。应把目标市场定位的人群扩大到受高等教育人群和职业人群。同时,产品功能开发的力度也要随目标定位人群的扩大而增强,E-MBA云的功能开发应将个人移动即时通讯功能和企业即时通讯功能合二为一,以满足受高等教育人群和职业人群的日常生活、学习和工作方面的沟通需求。最后提出Z公司制定市场营销战略和执行市场营销战略的策略的建议。第六章结论,扩大目标定位人群,增强产品功能开发,实施扩大了的市场营销战略,是Z公司成功的必经之路。本文对于Z公司进行目标市场选择和制定市场营销战略方面提出了一些建议。这些建议对其他即时通讯企业在制定市场营销战略方面也有一定的借鉴意义。
【关键词】：即时通讯 即时通讯云 市场营销战略
【学位授予单位】：广东外语外贸大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F49
【目录】：

• ACKNOWLEDGEMENTS5-6
• ABSTRACT6-8
• 摘要8-11
• CHAPTER 1 INTRODUCTION11-18
• 1.1 Research Background11-15
• 1.2 Research Objectives15
• 1.3 Research Approach15-16
• 1.4 Contribution to the Field16-18
• CHAPTER 2 LITERATURE REVIEW18-32
• 2.1 The theory of marketing18-19
• 2.2 The theory of marketing strategy19-22
• 2.2.1 The concept of marketing strategy19-20
• 2.2.2 The Characteristics of marketing strategy20-21
• 2.2.3 The marketing strategy formulation21-22
• 2.3 STP theory22-30
• 2.3.1 Market segmentation22-27
• 2.3.2 The target market selection27-29
• 2.3.3 Market positioning29-30
• 2.4 The market competition theory30-32
• CFFHAPTER 3 THE PRESENT SITUATION AND ENVIRONMENT ANALYSIS OF INSTANT MESSAGING MARKET32-40
• 3.1 Z company background and basic organizational structure32-37
• 3.1.1 The basic background of Z Company32-35
• 3.1.2 Organizational structure of Z Company35-37
• 3.2 Z Company's current marketing situation and major issues37-40
• 3.2.1 Marketing status of Z Company37-38
• 3.2.2 Current major problems of Z Company38-40
• CHAPTER 4 the Instant Messaging Market Development and Competition Situation in China40-64
• 4.1 The basic concepts of instant messaging and market classification40-45
• 4.1.1The basic concepts of instant messaging40-42
• 4.1.2 Classification of instant messaging42-45
• 4.2 Development status and competitive landscape of Instant Messaging Market in China45-56
• 4.2.1 The development status of the instant messaging market in China45-48
• 4.2.2 Competitive landscape Instant Messaging Market in China48-56
• 4.3 Analysis of major competitors of Z Company56-64
• 4.3.1 Competitors of personal instant messaging57-61
• 4.3.2 Competitors of Enterprise instant messaging61-64
• CHAPTER 5 THE TARGET MARKET SELECTION AND THE MARKETING STRATEGY OF Z COMPANY64-84
• 5.1 Market segmentation of Z Company64-69
• 5.1.1 Market segmentation64-66
• 5.1.2 Characteristics of market segments66-69
• 5.2 Z Company's target market selection strategy69-75
• 5.3 Z Company’s marketing strategy75-84
• 5.3.1 MBA groups based marketing strategy76-79
• 5.3.2 Marketing strategy to take We Chat as a parasitic79-81
• 5.3.3 Take the conference marketing strategy81
• 5.3.4 Take talent incentive strategy81-82
• 5.3.5 Business strategy82
• 5.3.6 Technology development strategy82
• 5.3.7 User information protection strategy82-84
• CHAPTER 6 CONCLUSIONS84-85
• 6.1 The conclusion of the thesis84
• 6.2 The deficiency of the paper84-85
• REFERENCES85-86

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