A公司“大学生求职公寓”的营销策略研究

发布时间：2020-01-31 04:43

【摘要】：近些年，高校扩招使得大学毕业生逐年增多,同时也加剧了就业竞争的残酷程度。许多大学毕业生为了找到一份理想的工作选择到异地求职。据教育部统计，到2012年大学毕业生人数将接近760万。这就意味着将有更多的大学生加入求职者行列，为了觅得一份理想工作四处奔波。通过调查，90%以上的毕业生在异地找工作遇到的首要困难就是没有一个理想的住所。宾馆和经济型酒店价格过高，私人开设的旅馆普遍卫生差、安全得不到保障。如果选择租房，又面临着房租问题，按照惯例普遍都是押一付三，而且很多房主并不喜欢短租，至少是半年或一年起租，这对于流动性较大的求职者来说，显然租期太不灵活。随着房价的屡攀新高,租房费用也在不断上涨，加剧了大学毕业生的求职成本。能拥有一个经济、舒适、安全、便捷的居住环境，成为每名求职者在找工作过程中所必须解决的首要问题。本论文正是从解决实际问题出发，创新一种短租公寓经营新模式：“大学生求职公寓”。“大学生求职公寓”主要面向学生群体，以满足他们求职住宿需求为主，兼顾大学生考研以及旅游的住宿需要。我们把一线求职热门城市作为主要的开拓目标，为客户提供价格适中、服务质量高、居住条件便捷安全的居住环境。为了更有效的锁定我们的目标客户，我们主要在价格、经营方式、居住条件等方面区别于其他经济型酒店、公寓酒店、出租房，提供他们所不具备的服务，比如入住需要毕业证或学生证、及时更新的招聘信息、就业指导和营造大学生共同交流的空间。相信通过开创“大学生求职公寓”，一定能为众多的异地求职者解决生活上的后顾之忧，为他们觅得一份理想职业提供重要保障。本论文认为，投资大学生求职公寓会有很高的获利空间，如果成为现实，会较大地缓解目前中国大学生就业人数过多、待业、求职成本过高、就业愿景盲目所带来的诸多问题，，同时，我们将着手把规模经济效益、现代先进管理、连锁经营等理念引入大学生求职公寓，这将对于大学生求职公寓的发展起到非常积极的作用。通过财务分析，大学生求职公寓计划具有很好的盈利空间，并且随着其规模逐步扩大，品牌效应增强，它的盈利前景更加值得期待。这种经营模式具有很强的操作性和针对性，对投资者和经营者有很大吸引力。本论文的主要内容和创新点：1、“大学生求职公寓”的背景介绍与服务范围。详细介绍了“大学生求职公寓”的客源构成、提供的主要服务和特色服务理念。2、“大学生求职公寓”营销环境分析。主要从宏观环境、竞争环境和SWOT分析入手，证明创建“大学生求职公寓”的可行性。3、对“大学生求职公寓”市场进行了细分和目标市场选择。提出并较深入的研究了“大学生求职公寓”的产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略。4、从“大学生求职公寓”的资金保障和组织保障论述了“大学生求职公寓”的营销策略实施保障。
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F274;F299.233.4

【参考文献】