XG房地产公司LD项目营销战略研究

发布时间：2017-04-08 10:14

  本文关键词：XG房地产公司LD项目营销战略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：房地产是人们生活、发展最基本的物质形态,是一个常为人们所津津乐道的民生话题,更是衡量一个地区经济发展状况、人民生活水平的尺度。近年来,随着进入地产领域的公司不断增多,加之房地产调控政策的不断深入以及房贷政策的推陈出新,竞争已经日趋白热化。为了高效率地保障房地产企业的价值最大化,必须高度重视房地产营销战略的研究和制定。由于我国房地产营销管理的实践时间不长,相应的理论乏力,仅仅依靠国外理论的支撑远远不够,现在国内的房地产市场营销还存在许多空白点,制约了房地产的快速发展,因此,针对房地产营销战略的制定与实施无疑具有重要的里程碑意义。XG房地产公司的母公司(“XG集团")创立于1992年7月18日,至今20余年来,始终坚持“XG,让生活更美好”的企业宗旨,做政府所想、为市场所需,通过产业经营与资本经营并举发展,已形成目前“房地产主业突出,能源、金融等相关产业并举发展”的产业布局。2014年,LD项目的正式出街,预示着XG房地产公司2015年度大戏即将隆重开场,而这一举动也预示着XG房地产公司终于迈出大步,从高新挥师鱼化工业园,全面挺进大西城,叩响鱼化板块的大门。本研究课题以XG房地产公司的LD项目为对象,依据国内和国外市场营销专业理论,运用战略管理学的理论知识与分析方法,结合当前陕西省西安市房地产行业的动态变化,以LD项目的市场营销现状为根本出发点,探讨了该项目在市场、客户等方面所存在的实际问题,进一步对该项目的购买客户群进行了模拟、细分、定位,制定出以4Ps理论为纲目的适合该项目的营销战略方案；在此基础上,为保证本项目营销策略的实施、完善提供几条创新型战略建议,从而构建出了LD项目营销战略的总体系。本文主要包含六个章节：第一章：绪论,首先讲述本课题的背景及意义,之后是内容及方法,最后是研究的创新与不足。第二章：作为理论基础,分别对市场营销、房地产市场营销战略、4Ps理论、PEST分析模型、SWOT分析模型的理论知识进行了系统性梳理。通过归纳、总结得出相对应的结论,为本文的可持续性研究夯实坚实的基础。第三章：作为营销环境分析。首先分析XG房地产公司及LD项目,然后再运用外部环境PEST分析方法、企业核心竞争力分析方法及其他方法对XG房地产公司LD项目从内部因素S(优势)+W(劣势),外部因素O(机会)+T(威胁)两个门类做了详细分解并提出了LD项目当前所存在的问题。第四章：作为营销战略设计。根据相关分析结论与启示并在对LD项目进行市场定位和目标客户群体细分之后,制定了以4Ps理论为主导的组合营销战略。第五章：作为营销策略的实施与控制建议。在以上章节的研究基础之上,笔者基于实战的角度提出了关于LD项目营销战略制定与实施的对策。第六章：作为结束语。
【关键词】：房地产 营销战略 4Ps理论 PEST分析法 SWOT
【学位授予单位】：陕西师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F299.233.4;F274
【目录】：

• 摘要3-5
• Abstract5-10
• 第一章 绪论10-15
• 1.1 研究背景和意义10-12
• 1.1.1 研究背景10-11
• 1.1.2 研究意义11-12
• 1.2 研究内容及方法12-14
• 1.2.1 研究思路12-13
• 1.2.2 研究内容13-14
• 1.2.3 研究方法14
• 1.3 研究的创新点与不足之处14-15
• 第二章 理论基础15-20
• 2.1 市场营销的概述15
• 2.2 房地产市场营销战略的概述15-17
• 2.2.1 房地产市场营销的概念和特点15-16
• 2.2.2 房地产市场营销环境16
• 2.2.3 房地产市场营销战略的思想概念及应用现状16-17
• 2.3 4Ps营销理论17-18
• 2.4 PEST分析模型18-19
• 2.5 SWOT分析模型19-20
• 2.5.1 SWOT分析模型的提出及发展19
• 2.5.2 SWOT分析法在房地产中的应用19-20
• 第三章 XG房地产公司LD项目营销环境分析20-41
• 3.1 公司与项目概况20-22
• 3.1.1 XG房地产公司概况20
• 3.1.2 LD项目概况20-22
• 3.2 LD项目外部环境PEST分析22-27
• 3.2.1 政治环境分析22
• 3.2.2 经济环境分析22-24
• 3.2.3 社会文化环境分析24-27
• 3.2.4 技术环境分析27
• 3.3 企业核心竞争力分析27-28
• 3.4 行业竞争对手分析28-37
• 3.4.1 主要竞争楼盘概述28-35
• 3.4.2 本楼盘与竞争楼盘的比较分析35-37
• 3.5 LD项目SWOT分析37-40
• 3.6 LD项目目前存在的问题40-41
• 第四章 XG房地产公司LD项目营销战略设计41-62
• 4.1 LD项目目标市场选择41-46
• 4.1.1 LD项目所在鱼化工业园区域分析41
• 4.1.2 鱼化工业园区域规划41-42
• 4.1.3 产业空间分布42-43
• 4.1.4 鱼化工业园房地产发展43-46
• 4.2 LD项目目标客户群体市场细分46-50
• 4.2.1 客户区域特征46-49
• 4.2.2 目标客户锁定49-50
• 4.3 LD项目4Ps组合营销战略方案的科学制定50-62
• 4.3.1 产品策略50-54
• 4.3.2 价格策略54-56
• 4.3.3 渠道策略56-59
• 4.3.4 促销策略59-62
• 第五章 营销策略的实施与控制建议62-72
• 5.1 调整组织架构62
• 5.2 提升营销实力62-63
• 5.2.1 每日晨会62-63
• 5.2.2 及时的总结与沉淀63
• 5.2.3 营销人员培训63
• 5.3 营销考核措施63-65
• 5.3.1 适用岗位63-64
• 5.3.2 执行时间64
• 5.3.3 考核办法64-65
• 5.4 营销目标管理措施65-66
• 5.4.1 管理目标65
• 5.4.2 管理手段65
• 5.4.3 基本流程65-66
• 5.4.4 成效体现66
• 5.5 营销预算管理措施66-70
• 5.5.1 预算制度的建立66-68
• 5.5.2 预算制度的执行与考核68-70
• 5.6 客户维系回访措施70-72
• 5.6.1 未成交客户回访制度及流程70-71
• 5.6.2 已成交客户回访制度及流程71-72
• 第六章 结束语72-74
• 6.1 本文的主要结论72-73
• 6.2 文章的局限性及展望73-74
• 参考文献74-77
• 致谢77-78
• 攻读硕士学位期间研究成果78

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前2条

1 黄立群;熊伟伟;韩大涛;;房地产市场调控中的政府责任与市场机制[J];经济师;2011年03期

2 陈丹;;我国房地产市场中政府宏观调控工具的思考[J];山西财经大学学报(高等教育版);2009年S2期

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本文编号：292645