台湾信义房屋北京经营失败案例分析

发布时间：2017-04-27 01:01

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【摘要】：近年来随着外商企业投资内地越来越多,很多海外经营成功的服务行业进驻大陆,开发海外市场,扩大企业规模。成功的案例很多,但也不乏一批海外的优秀企业在大陆市场经营不善,被迫放弃,影响了公司品牌和造成资金亏损。本文通过对台湾第一大中介公司信义房屋在京经营中面临的重重困难和应对策略做出的阐述,来揭示出国际连锁企业异地经营失败的原因。意在能够对具有同样问题的国际连锁企业起到借鉴和帮助的作用,减少国际连锁企业海外经营的风险,使得企业能够因地制宜制定经营方案,凭借公司在本地经营时创下的品牌在开拓过程中积攒更多的客户,使得企业在其他地域生根发芽,壮大企业规模,提高品牌认可度,为企业持续经营打好基础。文章采用企业实际调查,数据分析,同行业业务绩效发展横向比较等方法对信义房屋在京经营失败原因做出分析与研究,以此为例总结出企业海外拓展业务应该注意的几点:首先要选择好进入的时间点,要符合行业发展的阶段。其次要认真调研市场需求,时刻关注行业发展动态,调整自我经营方式,不可一味复制原有经验。再次要在管理上实现分权,总部对于当地企业要起到监督和指导作用,实际经营模式要尊重当地消费者需求。只有做到了这些根本,企业才可能在异地的业务开展中取得成功。
【关键词】：市场变化 同业竞争 管理制度 新产品开发
【学位授予单位】：首都经济贸易大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F299.233.55;F272.3
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 1 引言8-9
• 2 案例经过9-16
• 2.1 信义房屋开拓大陆市场9-10
• 2.2 进驻北京市场可行性研究10-12
• 2.2.1 北京信义成立经营高端物业11
• 2.2.2 北京信义成长扩张11-12
• 2.2.3 市场环境变化竞争加剧12
• 2.3 信义房屋经营出现问题逐渐退出市场12-16
• 2.3.1 外部聘请高管企图扭转局面13-14
• 2.3.2 权证部门出现违法行为被审查14
• 2.3.3 门店缩减逐步撤出北京二手房市场14-16
• 3 案例分析16-29
• 3.1 北京二手房市场近三年境况研究16-18
• 3.1.1 北京二手房交易量分析及地域分布16
• 3.1.2 北京二手房经纪公司发展现状16-18
• 3.2 各种营销计划与实施。18-21
• 3.2.1 门店选址与扩张18-19
• 3.2.2 人员招聘条件与选择19-20
• 3.2.3 网络渠道合作20
• 3.2.4 与公益相结合20
• 3.2.5 加盟商推广20-21
• 3.2.6 北京信义房屋经营成本核算21
• 3.3 经营不善的内外部原因和公司的应对策略21-29
• 3.3.1 外部原因为限购政策出台21-22
• 3.3.2 信义房屋做出的应对措施22-23
• 3.3.3 信义房屋在京发展失败内部原因23-29
• 4 案例启示29-35
• 4.1 企业开发海外市场容易陷入的误区29
• 4.2 企业开发海外市场的运营方式29-35
• 4.2.1 分析市场确定进驻时机29-30
• 4.2.2 充分调研，制定有针对性的营销策略，差别化经营30
• 4.2.3 明确企业的价值观，如何做到延续30-31
• 4.2.4 如何结合当地市场，做到经营本土化31-32
• 4.2.5 面临竞争和险境时，应如何应对32-35
• 致谢35-36
• 参考文献36-39

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前5条

1 张静;;房地产中介业商业模式创新探析[J];中国房地产;2013年12期

2 周镔;网络经济对房地产中介的影响[J];湖州师范学院学报;2005年04期

3 叶敏红;张福顺;;新形势下探讨我国房地产经纪人市场发展策略[J];商业经济;2010年06期

4 夏丹青;;当前我国房地产中介市场存在的问题、原因及对策分析[J];理论观察;2013年09期

5 刘致良;;连锁经营的经济学分析[J];商场现代化;2006年04期

中国博士学位论文全文数据库 前1条

1 陈有福;台湾房地产市场销售通路研究[D];南开大学;2013年

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本文编号：329556