基金营销方式对营销绩效的影响研究

发布时间：2017-04-29 14:15

  本文关键词：基金营销方式对营销绩效的影响研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着经济和时代的发展,国民生产总值的迅速增长,居民拥有财富的增加,与日俱增的是居民对其财富的保值增值的需求,而过去单单靠银行的定期存款既不能在利率上满足其需求,在多样化上也极为欠缺。证券投资基金的诞生给居民财富的保值增值提供了新的方向,各类的基金从风险水平和投资标的等方面也可以满足不同目标的需求。数年间基金公司和基金产品都在数量和质量上飞速提升,消费者的需求也在发生变化,市场逐渐由卖家市场转变为买家市场,基金产品在提高业务水平的同时,对营销能力的要求也越来越高。然而我们可以看到,国内的基金营销仍然存在很多不足和问题。因此,本文从分析国内基金营销存在的不足出发,了解国内外相应的研究现状,展开基金营销方式对营销绩效的影响的研究。这些研究可以指导基金公司重新审视自己的营销方案,更多的从消费者的角度去思考并改善不足,形成更有效的营销体系。本文首先论述了当前基金营销问题研究的背景,总结了当前国内外研究的现状,然后,以4C营销理论为核心,以文献参考和座谈交流为主要方法,从四个方面分析基金营销中比较重要的因素有哪些需要考虑,分析确定营销绩效的重要组成指标,并对基金公司知名度这一调节变量的存在及其调节作用进行分析。在对各变量分析的基础上,展开它们之间影响关系的分析,对调节变量的分析需要考虑其调节作用和直接对绩效的影响。根据上述的理论分析,构建模型并对其中重要的影响作出假设。接下来,根据需求设计问卷,对收回的数据进行整理,通过以多元回归分析为主的分析方法,分析在调节作用下的各因变量与自变量的关系,验证假设并得出结论。最后,在前列分析和实证研究的结论下,以易方达基金管理有限公司的一只基金为例,对其营销中的因素做出要求,以期达到更好的营销绩效。
【关键词】：基金营销 营销绩效 4C营销理论
【学位授予单位】：哈尔滨工业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F832.51;F274
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第1章 绪论9-19
• 1.1 研究背景及问题提出9-12
• 1.1.1 研究背景9
• 1.1.2 问题提出9-12
• 1.2 研究目的及意义12-13
• 1.2.1 研究目的12
• 1.2.2 研究意义12-13
• 1.3 国内外研究现状及评述13-16
• 1.3.1 国外研究现状及评述13-14
• 1.3.2 国内研究现状及评述14-15
• 1.3.3 国内外研究现状评述15-16
• 1.4 研究内容、研究方法及研究框架16-19
• 1.4.1 研究内容16-17
• 1.4.2 研究方法17-18
• 1.4.3 研究框架18-19
• 第2章 理论分析与模型构建19-33
• 2.1 开放式基金的营销方式分析19-26
• 2.1.1 针对消费者（consumer）因素的营销方式区别分析19-21
• 2.1.2 针对成本（cost）因素的营销方式区别分析21-23
• 2.1.3 针对便利（convenience）因素的营销方式区别分析23-25
• 2.1.4 针对沟通（communication）因素的营销方式区别分析25-26
• 2.2 开放式基金营销绩效的分析26-28
• 2.2.1 营销绩效指标的构成26-27
• 2.2.2 各指标对整体绩效的重要程度27-28
• 2.3 调节变量的分析28-29
• 2.4 模型构建及假设提出29-32
• 2.4.1 消费者（consumer）因素的不同营销方式区别的影响29
• 2.4.2 成本（cost）因素的不同营销方式的影响29-30
• 2.4.3 便利（convenience）因素的不同营销方式的影响30
• 2.4.4 沟通（communication）因素的不同营销方式对绩效的影响30-31
• 2.4.5 模型构建及假设总结31-32
• 2.5 本章小结32-33
• 第3章 数据分析及假设验证33-43
• 3.1 样本调研和数据收集33-34
• 3.2 数据分析结果34-41
• 3.2.1 聚类分析结果34-35
• 3.2.2 多元回归结果35-41
• 3.3 数据分析总结41-42
• 3.4 本章小结42-43
• 第4章 营销方式对营销绩效影响的结果讨论与建议43-48
• 4.1 主要研究结果讨论43-45
• 4.1.1 认可度的研究结果讨论43
• 4.1.2 购买意愿的研究结果讨论43-44
• 4.1.3 赎回意愿的研究结果讨论44
• 4.1.4 整体研究结果与基金营销方式建议44-45
• 4.2 实例分析与策略建议45-47
• 4.3 本章小结47-48
• 结论48-49
• 参考文献49-52
• 附录52-56
• 致谢56

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前7条

1 张东云;;后危机时期基金业营销创新研究[J];河南师范大学学报(哲学社会科学版);2011年04期

2 肖峻;石劲;;基金业绩与资金流量:我国基金市场存在“赎回异象”吗?[J];经济研究;2011年01期

3 辛宇;章长生;徐国平;;我国开放式基金营销中存在的问题研究[J];全国商情(经济理论研究);2009年03期

4 周小江;;从“4P”看基金公司营销之道[J];现代经济(现代物业下半月刊);2009年07期

5 苑倩;唐_";王家轩;;开放式基金产品的营销:现状、问题与政策建议[J];时代金融;2010年05期

6 沈明辉;陈汉昌;郭旭;;基金销售的困境与解决之道[J];市场研究;2013年06期

7 潘祖凡;;基于4P、4C、4R市场营销组合理论的企业营销策略研究[J];现代企业教育;2014年10期

中国硕士学位论文全文数据库 前1条

1 康志君;论我国开放式基金市场营销策略[D];厦门大学;2007年

  本文关键词：基金营销方式对营销绩效的影响研究，由笔耕文化传播整理发布。

，

本文编号：335050