建业十八城项目市场营销策略研究

发布时间：2017-05-05 09:04

  本文关键词：建业十八城项目市场营销策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：中国房地产经过二十多年的发展,整体上已进入了买方市场时代,呈现出市场供需在总量、区域、结构方面不平衡的格局。尽管从14年下半年开始,房地产行业各类救市政策频频,房企也在积极去化库存,市场成交量有所回升,行业库存得到了一定消化。但由于市场整体库存偏高、人口红利下降、城镇化进程放缓、经济低位运行等因素,虽然在货币政策宽松的情况下,市场信心会缓慢复苏,需求逐渐释放,库存压力或有所缓解,但前景依然不容乐观。这促使房地产企业在市场营销方面必须进行全面的创新。如何解读国家政策?如何适应现行市场?如何进行房地产营销策略创新?如何实现快速去化?如何实现客户络绎不绝?一系列的问题无不萦绕着每个房地产营销人。本文正是为如何制定房地产营销策略而进行了一定的理论研究和实践的探索。本文在对我国宏观经济和房地产供需特征,以及项目所在的地区经济和房地产需求特征分析的基础上,运用市场营销理论归纳了目前房地产企业普遍面对的市场机遇和挑战。而后对建业十八城项目公司的内部资源和实力进行了分析,总结和分析了公司的优劣势,同时文章中对区域需求的各方面属性进行了详细分析,并在得出一定结论的前提下,针对市场需求的不同特征和不同数量,对建业十八城项目营销策略进行了构建,主要包括产品、价格、渠道、促销策略,市场策略,竞争策略等。阐述了运用此策略所取得的成效和不足之处;针对此策略所带来的问题进行深入的理解和剖析,并多维度地提出改进的建议和解决方案。对目前房地产市场营销具有一定的实际意义和参考价值。
【关键词】：项目环境 营销策略 渠道创新
【学位授予单位】：郑州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F299.233.4;F274
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第一章 绪论9-13
• 第一节 研究的背景和意义9
• 第二节 研究的目的、内容和思路9-10
• 第三节 研究的方法和创新10-12
• 一 研究方法10-11
• 二 论文的创新点11-12
• 第四节 论文框架12-13
• 第二章 十八城项目的营销环境分析13-29
• 第一节 十八城项目概况13-15
• 一 建业集团介绍13-14
• 二 建业十八城项目简介14-15
• 第二节 宏观环境分析15-19
• 一 经济环境分析15-17
• 二 房地产业相关政策分析17-19
• 第三节 房地产行业环境分析19-29
• 一 现阶段房地产发展状况19-21
• 二 区域房地产市场分析21-29
• 第三章 建业十八城项目营销现状29-42
• 第一节 建业十八城项目现行的营销方案29-35
• 一 差异化市场定位29-30
• 二 建业十八城项目的产品策略30-31
• 三 建业十八城项目的价格策略31-33
• 四 建业十八城项目的渠道策略33-34
• 五 建业十八城项目的促销策略34-35
• 第二节 建业十八城项目采用的营销策略的成效35
• 第三节 建业十八城项目营销策略存在的问题35-42
• 一 产品同质化严重35-38
• 二 价格偏高38-40
• 三 过分依赖传统渠道40-41
• 四 促销手段单一41-42
• 第四章 建业十八城项目营销策略改进建议42-49
• 第一节 改进产品结构42-45
• 一 开发差异性产品42
• 二 调整户型配比结构42-44
• 三 充分挖掘卖点，发挥自身优势44-45
• 第二节 优化价格制定方案45
• 第三节 拓展营销渠道45-46
• 第四节 创新促销手段46-49
• 一 “无忧购房”促销法47
• 二 建业会会员俱乐部47-48
• 三 周末看房直通车促销法48
• 四 环保卖点促销法48
• 五 健康卖点促销法48-49
• 第五章 结论49-50
• 附录 150-52
• 附录 252-54
• 参考文献54-55
• 致谢55-56
• 个人简历56

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前3条

1 李红莹;;浅析房地产品牌建设现状及对策[J];北京建筑工程学院学报;2008年02期

2 李媛;;沈阳财富中心项目营销策略研究[J];佳木斯教育学院学报;2012年05期

3 薛安;;房地产差异化营销策略探讨[J];现代商业;2012年16期

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本文编号：346037