X证券新三板市场营销策略研究

发布时间：2017-05-07 17:06

  本文关键词：X证券新三板市场营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：中国的资本市场经历很多年的发展,可以说是从有到变强的过程,但是自从2008年金融危机之后,市场持续低迷,导致很多证券公司开始进入低佣金战,这种做法可以说是“损人不利己”。随着证券公司竞争的残酷性增加,证券市场的管理人员也意识到,持续的恶性竞争是对整个证券市场非常不利的。从2011年开始,各地区的证监会开始采取自律的方式来限制佣金战,来保护和完善当地市场,但是根本没有达到预期的效果。反而是近些年来银行业和保险业在业务方面取得了比较好的成绩,而证券公司却仍然在“固步自封”,导致证券公司的产品在品种上非常单一,而且证券公司的产品同质化非常严重,这样的后果就是导致整个证券行业的发展落后于银行和保险业。而从2013年后,整个中国经济发展一个逐步放缓的态势,中小企业面临的困难开始增多,所面临的压力也逐步增加,中小企业如何健康快速的发展,已经成为摆在中国资本市场面前的一个重大的问题。所以如何借力创新业务走出证券公司的低谷,如何让中小企业借助创兴业务发展起来,怎样让证券公司和中小企业完美的成长结合起来,并且为中小企业提供完善的金融服务,成为证券公司所要面临的一个重大问题,也是本文作者进行研究的主要目的所在。论文是先从相关营销理论着手的,对国内和国外的一些相关研究进行了系统话的研究,为后面的研究内容奠定理论基础；同时,将相关理论知识与X证券公司的实际情况相结合,可以为企业制定更加科学、可行的营销策略。论文分析了X证券公司的营销现状,然后利用数据来全面的实证分析；分析了X证券公司现在所处的状况,也介绍了X证券公司对“新三板”市场的目标营销策略。通过理论部分的着手,也为X证券公司新三板市场营销策略制定,和X证券公司新三板市场营销策略的实施保障。在新三板市场的目标营销策略中,本文先把新三板市场的概念和大体对营销的影响进行了阐述,然后对目标市场的细分、选择、定位三个方面进行研究。在“新三板”营销市场分析中,主要对目前公司现状、市场环境分析、和X证券公司目前存在的营销问题进行进一步的分析。在本文的最后X证券公司对”新三板”市场营销策略进行了制定,从X证券公司的目标营销策略、X证券公司新板市场的服务营销组合策略进行分析。
【关键词】：新三板市场 目标营销 营销策略
【学位授予单位】：中国海洋大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F832.51
【目录】：

• 摘要5-7
• Abstract7-12
• 1 绪论12-21
• 1.1 研究的背景与意义12-15
• 1.1.1 研究的背景12-14
• 1.1.2 研究的意义14-15
• 1.2 国内外研究现状15-19
• 1.2.1 国外研究现状15-16
• 1.2.2 国内研究现状16-19
• 1.3 研究的内容和方法19-21
• 1.3.1 研究的内容19-20
• 1.3.2 研究的方法20-21
• 2 相关理论基础21-30
• 2.1 营销组合策略21-23
• 2.1.1 4Ps理论21-22
• 2.1.2 4Cs理论22
• 2.1.3 4Rs理论22-23
• 2.1.4 服务营销策略23
• 2.2 目标营销策略23-27
• 2.2.1 细分市场24-25
• 2.2.2 目标市场选择25-26
• 2.2.3 市场定位26-27
• 2.3 新三板市场27-30
• 2.3.1 新三板概念27
• 2.3.2 新三板市场特点27-30
• 3 X证券公司新三板市场营销分析30-40
• 3.1 X证券公司现状分析30-32
• 3.1.1 X证券公司概况30-31
• 3.1.2 新三板市场发展现状31-32
• 3.2 市场环境分析32-37
• 3.2.1 宏观环境分析32-34
• 3.2.2 微观环境分析34-36
• 3.2.3 SWOT分析36-37
• 3.3 X证券公司目前存在的营销问题分析37-40
• 3.3.1 对目标客户的认知度不够37-38
• 3.3.2 客户开发缺少创新38-39
• 3.3.3 缺乏精确营销组合策略39-40
• 4 X证券公司新三板市场营销策略制定40-50
• 4.1 X证券公司的目标营销策略40-43
• 4.1.1 新三板市场细分40-42
• 4.1.2 选择目标市场42-43
• 4.1.3 精确市场定位43
• 4.2 X证券公司新三板市场的服务营销组合策略43-50
• 4.2.1 服务产品策略43-45
• 4.2.2 服务渠道策略45
• 4.2.3 服务促销策略45-46
• 4.2.4 服务人员策略46-47
• 4.2.5 服务有形展示策略47-49
• 4.2.6 服务过程策略49-50
• 5 X证券公司新三板市场营销策略的保障50-57
• 5.1 组织保障措施50-53
• 5.1.1 组织观念的转变50-52
• 5.1.2 扁平化组织结构的设立52-53
• 5.2 经营制度保障53-56
• 5.2.1 主办券商在推荐挂牌前的责任53-55
• 5.2.2 企业挂牌后的终身持续督导55-56
• 5.3 人才资源保障56-57
• 6 结论与展望57-60
• 6.1 结论57-59
• 6.2 展望59-60
• 参考文献60-61
• 致谢61

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本文编号：350236