QL证券新三板业务的营销策略改进

发布时间：2017-05-08 12:03

  本文关键词：QL证券新三板业务的营销策略改进，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着新三板的全国扩容,中国的场外资本市场逐渐有了美国纳斯达克的雏形,为众多规模以下的中小企业提供了一个可以登录资本市场的平台。相对较低的财务门槛,比较简短的挂牌流程,加上全国扩容的政策良机,新三板的挂牌企业数量呈快速增长的态势。QL证券在新三板的市场洪流中,顺势做大并建立了自己在市场中三甲的地位。可是伴随着营销竞争的日益激烈,单纯以挂牌企业数量来衡量新三板市场地位将失去参考价值。为了优化改进营销策略来完善业务效率和提升业绩产出,本文通过运用关系营销理论、大客户营销理论及数据营销理论,将QL证券新三板业务营销的现有方式逐一分析和梳理,挖掘出业务现状存在的问题,解析问题出现的原因。新三板业务应衍变成一个资本运作的产业链,将推荐挂牌业务作为产业链上游,不断地引入流量,以做市商业务为核心竞争力,在产业链中游对优质企业进行精加工,不仅要起到承上启下的桥梁作用,还要为定向融资和并购重组等个性化的产业链下游业务提供流动性支持,经过整个产业链梳理精选出来的优质公司就可以转板到A股主板市场。依据最新的监管部门创新政策,匹配QL证券的优势和市场功能地位,发挥综合金融服务能力,着手打造出业内新三板业务的特色口碑和实务品牌效应,提出建设性的营销策略改进方式及相关部署。本论文将对这一系列营销策略改进的理念、实现方法以及意义进行分析和论证,探究新三板业务开发的营销策略改进。
【关键词】：新三板 营销策略 改进措施
【学位授予单位】：大连海事大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F832.51
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-9
• 第1章 绪论9-13
• 1.1 选题背景与意义9-10
• 1.2 文献研究综述10-11
• 1.2.1 国外研究10
• 1.2.2 国内研究10-11
• 1.3 研究方法11-12
• 1.4 研究框架12-13
• 第2章 新三板的理论基础13-17
• 2.1 新三板的简介及发展历程13-15
• 2.2 新三板营销策略改进的指导理论15-17
• 2.2.1 关系营销理论15
• 2.2.2 大客户营销理论15-16
• 2.2.3 数据库营销理论16-17
• 第3章 QL证券新三板业务的营销现状及存在问题17-38
• 3.1 新三板的现状17
• 3.2 QL证券新三板业务现状17-21
• 3.2.1 新三板业务的承做团队情况17-18
• 3.2.2 QL证券新三板业务的品牌知名度和行业地位18-20
• 3.2.3 新三板业务的费用情况20-21
• 3.3 QL证券新三板业务现有营销策略21-24
• 3.3.1 营销推广策略22-23
• 3.3.2 公共关系策略23
• 3.3.3 客户管理策略23-24
• 3.4 2015年我国新三板发展规划及对QL证券新三板业务的影响24-35
• 3.4.1 投资门槛降低24-27
• 3.4.2 竞价交易推出27-28
• 3.4.3 分层管理实行28-32
• 3.4.4 转板机制落地32-33
• 3.4.5 企业并购活跃33-35
• 3.5 QL证券新三板业务存在的问题35-38
• 3.5.1 业务人员结构不合理35
• 3.5.2 营销费用低35-36
• 3.5.3 机构投资者营销力度不足36
• 3.5.4 投研服务的缺失36-38
• 第4章 QL证券新三板业务的营销策略38-56
• 4.1 新三板的业务推动点38-41
• 4.1.1 QL证券新三板的业务推动点38-40
• 4.1.2 提升业务推动点的策略40-41
• 4.2 新三板业务的市场定位41-45
• 4.3 新三板业务的服务产品推展45-48
• 4.3.1 服务产品46-47
• 4.3.2 服务产品推展的路径和方法47-48
• 4.4 新三板业务的收费体系48-50
• 4.5 新三板业务的促销50-53
• 4.6 新三板业务的客户关系管理53-56
• 4.6.1 间接企业客户53-54
• 4.6.2 直接企业客户54-56
• 第5章 营销策略的保障措施56-59
• 5.1 新三板业务团队的人员部署56
• 5.2 项目内部过会的灵活56-57
• 5.3 业务链上的权责利落实57
• 5.4 QL证券投入新三板业务的资金支持57-59
• 第6章 结论59-61
• 参考文献61-64
• 致谢64

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前6条

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中国硕士学位论文全文数据库 前3条

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2 代宇;合肥高新区培育新三板上市公司的对策研究[D];合肥工业大学;2012年

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本文编号：351086