房地产企业绿色营销策略研究

发布时间：2017-06-13 06:01

  本文关键词：房地产企业绿色营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】： 随着社会经济发展和人类文明进步,人们的环保观念和绿色消费意识愈来愈强,绿色营销无疑在不久的将来会成为企业营销的主导。本文选取当今中国经济最活跃的房地产市场作为行业背景,研究我国房地产企业的绿色营销问题。 房地产行业的快速发展,给群众生活和国民经济带来了巨大利益的同时,其粗放式的开发经营模式产生的诸多环境问题,也日益受到社会的关注。房地产开发过程中导致了耕地占用、土壤破坏、水土流失、钢铁、水泥、木材等资源的巨大浪费,使用过程中水、电、热、气等能源的无畏消耗和生活垃圾的无处理排放等,给生态环境造成了巨大的压力。长期生活在空气被污染的居室中的人会处于亚健康状态,甚至导致严重疾病。面临资源和能源的短缺以及人们自身环保健康意识的不断增强,作为提供住房产品的房地产企业,应该顺应社会发展的趋势,在住宅产品的开发和经营过程中引入房地产绿色营销,这是实现社会可持续发展的重要组成部分,也是企业在激烈的房地产业竞争中展露头角的有利武器。 本文首先就房地产绿色营销的基本内涵进行了分析,接着从传统住宅的历史传承、城市生态建设的必然要求、房地产可持续发展的必然选择三个方面阐述了房地产营销的必然性,从物质保证、技术支撑、市场潜力和外部环境讨论了房地产绿色营销的可行性;接下来的第四章讨论房地产企业绿色营销的实施策略,通过回答“为谁建造绿色物业”和“绿色物业将要满足哪些需求”两个问题,定了企业的经营目标;通过“4P”理论,从绿色物业、绿色价格、绿色渠道、绿色促销,四个方面系统地说明了如何完成既定目标;第五章阐述了为保证房地产绿色营销的顺利实施,必须有效的贯彻CS战略;最后本文作者通过东营本地一个房产项目,具体说明了房地产绿色营销在实际中是如何应用的,以及通过绿色营销取得的效益。 本文认为,尽管由于种种原因,房地产绿色营销的广泛应用还有很长的一段路要走,政府要努力,企业要努力,全民消费意识要不断改善,但是在不久的将来,房地产绿色营销必然占据主导地位。
【关键词】：房地产企业 绿色营销 外部性 营销策略 营销战略
【学位授予单位】：中国海洋大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2008
【分类号】：F274;F293.3
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-10
• 1 前言10-15
• 1.1 研究背景10-12
• 1.1.1 房地产生态主题的萌芽10-11
• 1.1.2 房地产绿色营销命题的提出11-12
• 1.2 研究意义12-13
• 1.3 本文的创新点和论文框架13-15
• 1.3.1 创新点13
• 1.3.2 论文框架13-15
• 2 理论综述15-22
• 2.1 国外房地产理论概述15-16
• 2.2 国内房地产理论追溯16
• 2.3 绿色营销基本内涵16-18
• 2.3.1 绿色营销16-17
• 2.3.2 房地产绿色营销17
• 2.3.3 房地产绿色营销的特点17-18
• 2.4 绿色建材的概念与特征18-19
• 2.5 绿色物业本质的界定19-22
• 3 房地产营销环境分析22-33
• 3.1 房地产对环境的影响22-24
• 3.1.1 环境生态因素的范围界定22
• 3.1.2 环境生态因素对房地产价值的影响22-23
• 3.1.3 房地产与环境影响23
• 3.1.4 绿色物业备受关注23-24
• 3.2 房地产营销与可持续发展相一致24-25
• 3.2.1 房地产可持续发展观的基本要点24
• 3.2.2 房地产营销观是房地产可持续发展观的重要组成部分24-25
• 3.3 技术环境与绿色物业提供保障25-29
• 3.3.1 绿色建材开始运用于物业开发25-26
• 3.3.2 绿色营销—技术支撑26-29
• 3.4 房地产营销与中国文化一脉相承29-31
• 3.5 绿色营销外部环境31-33
• 3.5.1 政府政策与法规的支持31
• 3.5.2 政府重视对消费者的绿色教育31
• 3.5.3 国家重视绿色康居示范工程31-33
• 4 房地产绿色营销策略33-47
• 4.1 房地产绿色营销市场定位策略33-36
• 4.1.1 市场细分33-34
• 4.1.2 目标市场选择34-35
• 4.1.3 市场潜力35-36
• 4.2 房地产绿色营销品牌策略36-37
• 4.3 绿色物业促销策略37-39
• 4.3.1 绿色物业广告促销的内涵与选择37-38
• 4.3.2 绿色物业公共关系促销策略38-39
• 4.3.3 绿色物业人员推销策略39
• 4.4 绿色物业定价策略39-41
• 4.4.1 根据绿色物业的特点选择定价策略39-40
• 4.4.2 根据目标顾客群选择定价策略40
• 4.4.3 绿色物业的认知定价策略40-41
• 4.4.4 绿色住宅定价的依据41
• 4.5 绿色物业分销策略41-43
• 4.5.1 绿色物业分销渠道的类型分析42-43
• 4.5.2 选择绿色物业分销渠道时应考虑的因素43
• 4.6 绿色营销产品策略43-47
• 4.6.1 房地产产品的特色营销43-44
• 4.6.2 消费者居住环境的打造44
• 4.6.3 房地产产品文化营销44-45
• 4.6.4 合理设置体验场景45-47
• 5 房地产企业绿色营销CS 战略47-53
• 5.1 CS 战略与市场营销47-48
• 5.2 CS 战略在房地产绿色营销中的引入48-49
• 5.3 CS 战略在房地产营销中的具体运用49-53
• 5.3.1 市场调研，寻找顾客49
• 5.3.2 量体裁衣，精心设计49-50
• 5.3.3 开发建设，质量保证，体现人文，崇尚自然50-51
• 5.3.4 加强售后服务，体现以人为本51
• 5.3.5 做好沟通，留住顾客51-53
• 6 绿色住宅开发实例——东营“鑫都康城”53-59
• 6.1 项目概况53
• 6.2 绿色建设实施方案53-54
• 6.2.1 规划设计53-54
• 6.2.2 园林设计54
• 6.2.3 建筑外观54
• 6.2.4 户型平面54
• 6.2.5 健康舒适度54
• 6.3 绿色营销实施方案54-58
• 6.3.1 “STP”营销战略54-56
• 6.3.2 价格、渠道和促销战略56-58
• 6.4 绿色住宅效益分析58-59
• 6.4.1 经济效益分析—节能、节水情况58
• 6.4.2 环境效益58
• 6.4.3 社会效益58-59
• 7 结论59-60
• 参考文献60-62
• 致谢62-63
• 个人简历63
• 发表的学术论文63

【引证文献】

中国期刊全文数据库 前1条

1 董玫汐;;绿色营销在我国房地产市场的发展现状研究[J];经济研究导刊;2012年11期

中国硕士学位论文全文数据库 前3条

1 赵睿;房地产企业绿色营销适用性评价研究[D];中南林业科技大学;2011年

2 郑浣非;房地产企业绿色营销策略研究[D];吉林大学;2010年

3 蔡艳梅;房地产开发企业绿色文化评价与建设研究[D];东北石油大学;2012年

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本文编号：445812