BHL房地产项目营销战略研究

发布时间：2017-07-06 11:01

  本文关键词：BHL房地产项目营销战略研究

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【摘要】：随着我国近期房地产市场宏观调控政策不断出台,房地产市场行业的发展也逐渐走向规范,从而导致竞争也日趋紧张。对房地产企业而言,面对供过于求的房地产市场,必须提高房地产企业自身的综合实力,加强企业自身的营销管理水平,以满足企业的市场需求,达到企业的战略目标。本研究以BHL房地产项目为依托进行案例实证分析。本文首先综述了BHL房地产项目营销战略规划研究的背景、目的及意义,提出了研究的具体内容和思路。随后进行分析BHL房地产项目的概况,运用PEST分析工具对项目所处宏观环境展开进一步分析,并运用了波特的五力模型进行分析本项目的行业竞争环境。在此基础上提炼出项目营销工作即将面临的优势、劣势、机遇与挑战,运用SWOT分析工具对项目的本身内部条件及外部环境进行全面分析,选择BHL房地产项目的营销战略与定位,在STP分析的基础上提出了BHL房地产项目的市场开发战略的思路及目标,最后提出BHL房地产项目营销组合策略及战略实施保障措施。如组织结构、信息资源、人力资源等营销战略实施保障措施。本文的主要观点是:房地产营销战略包括项目的前期市场调研、环境分析、市场定位及营销战略制定等,是开发商全过程、全方位地适应市场需求的行为。
【关键词】：房地产营销 整合营销 营销战略
【学位授予单位】：首都经济贸易大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F299.23
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 1 绪言8-11
• 2 相关文献及理论分析工具综述11-16
• 2.1 营销战略管理基本理论11-12
• 2.1.1 战略管理相关理论11
• 2.1.2 营销战略相关理论11-12
• 2.2 房地产营销策划理论、发展及特征12-14
• 2.2.1 房地产营销的定义12
• 2.2.2 房地产营销的主要特征12-13
• 2.2.3 房地产营销在我国的发展13-14
• 2.3 本文用到的主要分析工具14-16
• 2.3.1 宏观环境分析方法——PEST模型14
• 2.3.2 行业竞争分析方法——波特五力模型14-15
• 2.3.3 SWOT分析法15
• 2.3.4 STP分析法15-16
• 3 BHL项目营销战略制定的基础16-23
• 3.1 BHL项目概况16-17
• 3.2 项目的宏观环境分析（PEST）17-20
• 3.2.1 政策环境(P)17-18
• 3.2.2 经济环境(E)18-19
• 3.2.3 社会环境(S)19
• 3.2.4 技术环境(T)19-20
• 3.3 保定市房地产业分析20-21
• 3.3.1 保定市房地产业总体情况20-21
• 3.3.2 保定市房地产业趋势分析21
• 3.4 BHL项目的行业竞争分析-波特五力模型21-23
• 3.4.1 现有竞争对手分析21
• 3.4.2 潜在的竞争者分析21-22
• 3.4.3 购买者议价能力分析22
• 3.4.4 供应方带来的压力分析22
• 3.4.5 保定市商品房替代品分析22-23
• 4 BHL项目营销战略的制定23-27
• 4.1 营销战略的SWOT分析23-24
• 4.1.1 项目的优势（S)23
• 4.1.2 项目的劣势（W)23-24
• 4.1.3 项目机会（O)24
• 4.1.4 项目威胁（T）24
• 4.2 项目营销战略的STP分析24-27
• 4.2.1 市场细分24-25
• 4.2.2 目标市场选择25-26
• 4.2.3 市场定位26-27
• 5 BHL项目营销组合战略制定27-33
• 5.1 产品开发策略27-29
• 5.2 价格策略29
• 5.3 营销渠道策略29-30
• 5.4 促销策略组合30-33
• 5.4.1 广告推广30-31
• 5.4.2 公共关系策略31-33
• 6、项目营销战略风险因素分析及控制33-35
• 6.1 项目营销战略风险因素分析33-34
• 6.2 项目营销战略风险控制34-35
• 7 项目营销战略实施保障体系35-38
• 7.1 管理理念方面的保障措施35
• 7.2 组织结构保障措施35-36
• 7.3 人力资源保障的措施36-37
• 7.4 信息资源的保障措施37
• 7.5 企业制度的保障措施37-38
• 8 结论与本文的局限38-39
• 参考文献39-41
• 致谢41-42

【参考文献】

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1 尹丽;;当前房地产体验营销存在的问题及策略研究[J];吉林省经济管理干部学院学报;2011年05期

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本文编号：525884