H银行个人理财产品营销策略研究

发布时间：2017-05-01 15:13

  本文关键词：H银行个人理财产品营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着我国经济的迅猛发展,人民收入不断增加,生活水平也得到了极大的提升,渐渐地有了富余的财富,开始思考如何进行资产的投资。通货膨胀现象的存在,也使得人们对资产保值、增值的需求不断提升,理财意识愈加强烈,理财一词不再是富人的专属,它逐渐大众化,成为一种时尚,成为人们进行资产保值、增值的重要手段。从银行的角度来看,伴随着利率市场化的推进,银行之间的竞争愈发激烈,传统的依靠存贷差进行盈利的模式亟待改变,为了建立新的利润增长模式,各家银行越来越重视对理财产品的研发与创新。个人理财产品自开创以来,发展迅速,呈现出了范围广、需求量大、风险偏低、收益相对稳定等特点,逐渐得到广大客户的青睐,也渐渐地成为各银行实现利润增收的有效途径。与此同时,电子技术的快速进步也给银行个人理财产品的发展带来了不小的冲击,余额宝等第三方机构推出的互联网金融产品,瓜分了大量的市场份额,在很大程度上减少了本应流向银行的资金流,进一步加剧了市场竞争。如何从激烈的竞争中突出重围、扩大市场份额、实现利润增长,成为了各家银行需要解决的问题。虽然近年来个人理财业务有了很大的发展,但不可否认的是,在内外部各种因素的影响下,在各种条件的制约下,其发展仍然存在着很多问题。如何设计出更加符合客户需求的产品,提升营销水平,此时对于营销策略的研究就显得尤为重要。本文首先对个人理财产品的概念进行了界定,接着深入研究和学习了国内外市场营销策略相关的理论和文献,例如经典的营销组合策略(4P)理论、PEST分析方法、SWOST分析模型、市场细分理论、家庭生命周期理论等,从理论上说明了营销策略的重要性,为后文的研究奠定了理论基础。其次,本文分析了我国个人理财产品的发展现状,并以H银行为研究对象,通过PEST分析模型,从政治、经济、社会文化、技术发展四个方面阐述了影响营销策略的宏观因素,并分析了H银行面对的激烈的行业竞争,通过SWOT分析法,对H银行本身的优势、劣势以及面临的机遇和威胁进行了进一步的说明。最后,本文通过对产品、渠道、价格、促销等H银行现有个人理财产品营销策略的分析,指出了H银行个人理财产品营销策略中存在的诸如品牌建设不力、理财产品缺乏创新、分销渠道不完善、促销方式落后、人员资质不足、服务体验不佳等问题,并在分析相应问题的基础上,提出了一些有针对性的改进建议,以期能够促进H银行个人理财产品业务的发展,扩大H银行个人理财产品的市场份额,实现长久、有序的发展。
【关键词】：H银行 个人理财产品 营销策略
【学位授予单位】：安徽大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F832.2
【目录】：

• 摘要3-5
• Abstract5-8
• 第一章 绪论8-13
• 一、研究背景8-9
• 二、研究目的及意义9
• 三、研究思路及方法9-12
• 四、研究特色及创新点12-13
• 第二章 理论基础及文献综述13-24
• 一、概念界定13-14
• 二、理论基础14-19
• 三、国内外研究综述19-24
• 第三章 H银行个人理财产品营销环境分析24-34
• 一、我国个人理财产品发展现状24-26
• 二、宏观环境分析(PEST分析)26-27
• 三、行业竞争环境分析27-28
• 四、H银行自身分析(SWOT分析)28-34
• 第四章 H银行个人理财产品营销策略现状和问题分析34-41
• 一、H银行个人理财产品营销策略现状分析34-36
• 二、H银行个人理财产品营销策略存在的问题36-41
• 第五章 H银行个人理财产品营销策略改进建议41-47
• 一、创建自主理财品牌,加强理财产品创新力度41-43
• 二、优化定价策略,实施差异化43
• 三、完善销售渠道,提高使用效率43-45
• 四、丰富促销方式,实现双向沟通45
• 五、加强营销团队建设,提升专业服务水平45-47
• 第六章 研究结论和展望47-49
• 一、研究结论47
• 二、研究不足与展望47-49
• 参考文献49-52
• 致谢52

【相似文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 刘怡庆;蔡继东;;金融调控与银行个人理财产品[J];南方金融;2006年05期

2 ;黄金：继股票之后的个人理财产品[J];中国总会计师;2008年03期

3 刘兰英;杨志;;浅谈银行个人理财产品同质化问题[J];时代金融;2009年10期

4 吴芬;;银行个人理财产品应摆脱同质化[J];国际商务财会;2010年05期

5 张兴;;农行贞丰支行营销个人理财产品两千多万[J];贵州农村金融;2011年04期

6 付雨旋;;论银行个人理财产品[J];中国市场;2013年45期

7 ;个人理财产品简介[J];山东政报;2008年02期

8 易华;;国际上结构性个人理财产品的监管现状[J];中国金融;2007年11期

9 陈兆松;;我国个人理财产品创新研究[J];贵州财经学院学报;2007年06期

10 李坚强;张海燕;;银行机构个人理财产品现状及风险分析[J];中共山西省直机关党校学报;2008年05期

中国重要会议论文全文数据库 前1条

1 马卫民;许卫华;;数据挖掘在预测金融机构发行个人理财产品中的应用[A];第三届中国智能计算大会论文集[C];2009年

中国重要报纸全文数据库 前10条

1 记者 孟群舒;上海售出全国1/7个人理财产品[N];解放日报;2013年

2 宋迎春;人民币个人理财产品性质辨析[N];中国城乡金融报;2005年

3 韩圣海;个人理财产品遭遇成长烦恼[N];第一财经日报;2006年

4 通讯员　卢爱民 孙翠双;工行上市带动个人理财产品热销[N];河北经济日报;2006年

5 卢爱民邋孙翠双;工行唐山分行强力营销个人理财产品[N];金融时报;2007年

6 刘一 时永年;银行业个人理财产品热销背后的问题[N];金融时报;2005年

7 刘晓祥;个人理财产品应整合营销[N];中国城乡金融报;2006年

8 蔡逸 喻桂华;江苏银监局提示个人理财产品风险[N];江苏经济报;2006年

9 本报记者　 顾克非;个人理财产品陷阱密布[N];消费日报;2006年

10 郭雪莹;沪银行个人理财产品上半年募资超去年[N];第一财经日报;2008年

中国博士学位论文全文数据库 前1条

1 陈恪;商业银行个人理财产品市场竞争行为研究[D];西南财经大学;2011年

中国硕士学位论文全文数据库 前10条

1 汪德晟;大连民生银行个人理财产品创新研究[D];大连理工大学;2006年

2 张颖;沈阳市商业银行个人理财产品客户满意度调研报告[D];辽宁大学;2015年

3 刘岱;中国建设银行保定分行个人理财产品营销推广的调查研究[D];河北金融学院;2015年

4 刘思思;兰州银行个人理财产品创新研究[D];兰州财经大学;2015年

5 张晓丹;我国商业银行理财产品同质化问题研究[D];郑州大学;2015年

6 李雅庆;中国建设银行蚌埠分行个人理财产品调研报告[D];安徽财经大学;2015年

7 江然;聊城市L银行个人理财产品组合研究[D];陕西师范大学;2015年

8 顾崇博;建行Y分行个人理财产品营销策略研究[D];电子科技大学;2015年

9 段婧;个人理财产品购买影响因素研究[D];广东外语外贸大学;2015年

10 李宁莎;民生银行长春分行个人理财产品营销策略研究[D];南昌大学;2015年

  本文关键词：H银行个人理财产品营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

，

本文编号：339168