怀商崛起及其经营理念对当代豫商的启示

　　明清时期怀庆府的商人已经依托本地所产的铁制品以及菊花、地黄、山药、牛膝四种怀药进行贸易竞争，并且运用独特的经营方法，不断地发展壮大。

　　“古怀庆府所辖范围指今河南济源、沁阳、温县、孟县、武陟、修武等。”怀庆商人到了乾隆年间开始形成商帮。怀庆商帮又叫“怀帮”或者“怀商”。历经数百年的发展，怀商积淀了深厚的经营之道和管理经验。潜心研究和总结，对当代豫商具有很大的现实价值和启示意义。

　　一、怀商的形成怀商的形成有其深厚的历史渊源和文化背景，得益于优越的交通条件、丰富的物产以及山西商人的影响和熏陶。古怀庆府地处黄河以北和太行以南夹角地带，北依太行，南濒黄河，气候温和，素有“小江南”美称，也是中国古代的经济文化中心。

　　古怀庆府物产丰富，农业发达。温县、孟州等地盛产棉花，特别是“孟布”最为着名。药材更是重要的经济作物，据正德《怀庆府志》记载，怀庆府地区仅药材就多达49种。“明清时期，药材商从各地纷纷赶来，在怀庆府从事中药材的收购与交流。” 2 这种贸易形态随之带动了当地经济的迅速发展，刺激了怀庆府中草药的生产，使其成为菊花、山药、地黄、牛膝等“四大怀药”的重要产地。

　　此外，明清时期的怀庆府人多为山西移民。由于血缘关系，怀庆府人继承了晋商的经营传统，为怀商崛起奠定了精神和物质基础。

　　二、怀商的贸易怀商在本埠以经营“四大怀药”、粮食、杂货、竹器、煤炭等为主，数业并存、多种经营，但在外埠则主要以“四大怀药”为主。

　　1．本埠及外地贸易怀庆府的河内县一直是豫西北的政治中心。这一政治优势促进了经济的发展，中药市场无限繁荣。

　　药材商们纷纷开设药铺、兴建行栈，中药材贸易在清中期开始走向鼎盛。怀商不但发展本埠交易，还积极开展外地交易，怀药不仅走向了全国，甚至远销海外。怀商疏通了多条贸易渠道，尤以湖北和陕山最为集中。清同治年间，怀商在各地兴建了豪华的“怀庆会馆”，曾有民谚夸赞：“十三帮一大片，比不上怀帮一个殿。” 这也从一个侧面证明了怀商的经济实力。

　　2．怀商的商号商品经济发展到一定阶段就会产生商号，它是一种社会需求，也是社会认知的综合信任体。明清时期，怀庆府出现了很多商号，着名的有“协盛全”、“西复兴”、“寨b昌”等。这些商号的迅速崛起加速了怀商和各地的交流以及商品的流通，不仅促进了当地经济的发展，也使怀庆特产誉满华夏。

　　三、怀商的管理制度1．科学的行政管理制度总店掌柜具有行政管理权、人事任免权，类似于总管，全面负责商号的所有经营，董家和族人大会无权干涉。商号实行的是掌柜负责制，总店在全国有很多分店，每家分店都设有大掌柜、二掌柜、三掌柜。

　　为了避免发生腐败现象，各家分店的掌柜还会不时做出调整，进行异地交流，也就是说，从这家分店调往那家分店工作，这样也可以提高掌柜们做事的效率和积极性。

　　2．精细的财务管理制度(1)实行股金制。商号的生意归家族所有，根据各门的人口确定股份，为了保证商号正常运转，股金不能支取，只分红利。各门的日常开支由账房支付，不能随便借款。如遇上特殊年月，像天灾人祸等，可由总管进行解决。

　　(2)统一管理进货权。各分店的货物统一由总店管理，由总店分运到各分店。分店经营的货物，必须货真价实，言不二价。协盛全不经营劣货、假货，一律选用上等好货，各地的货物进到总店后，由总店认真挑选，遵古炮制，才能发出去。

　　(3)统一账目管理。为了杜绝贪污、腐败、虚报假账，笔耕论文新浪博客，怀商采取了一系列的办法。分店的账目进行年审，年审后报给总店。分号的账目进行月审，每个季度上报，每年进行总汇，然后报给总店。

　　3．人事制度上的革新(1)选贤任能，决策集中。怀商的大多数商号采用封建家长制。但协盛全却否定了这一制度，能者上，庸者下，即使长子也不行，谁有本事谁当家，摒弃了封建社会由长子继承的管理模式，选拔优秀人员进入商界学习，培养家族中的优秀子弟。

　　(2)建立族人(董家)大会和董家监理制度。这种制度，类似于今天董事会、监事会体制，由族人(董家)大会负责表决任命商号的各级主管，董家监理制度即把家族成员分派到各店当“董家”，他们没有经营管理和人事安排权，只负责监督经营活动，发现问题只能向总店掌柜汇报，由总店掌柜裁决。l4(3)民主推荐，差额选举。商号继任人的选拔，由在任总店掌柜遴选，根据选拔条件，确定符合条件的接班人人选后，向族人(董家)大会推荐，由族人(董家)大会选举产生继任者。总店掌柜没有指定接班人的权利，只有推荐的权利。在任掌柜确定人选后，经族人(董家)大会推荐选举；确定后，可视为接班人，由在任掌柜传帮带三年后交给其全权打理。

　　(4)实行人事集中管理制度。协盛全一般不用外地人，各分店的掌柜由族人(董家)大会和总店在本地选拔，经培训后再派到各分店。不适合工作、需要调换的由总店批准。从本地选人，董家在选择时就具有信息优势，不仅能考察选择对象的性格和道德品质，还能考察被选人的家庭背景。各分店的掌柜一般是终身制，类似于今天日本的企业管理制度，除非有特殊重大问题，否则不会被调整、更换或辞退。

　　(5)实行人才培训制度。协盛全商号生意很多，每个生意都需要很多人，过去用人是从学徒中挑选，这样满足不了分店的需要。为了事业代有人才，并使人才管理科学化，协盛全商号就在村里创办了一家义学，招收学生。义学中既教文化，还教珠算及商业知识。学习优秀的、有经商才能的、对经商有兴趣的，挑出来到分店当学徒。这些学生不受学徒时间限制，只要表现优异，就被破格提拔到分店当掌柜或掌柜助理。

　　四、怀商的经营理念及其对新豫商的启示1．诚信为本，本分求实讲诚信，是怀商的做人之道和经商之道。在中原地区有一句俗语广为流传：“做生意有三宝：伙计、门面、信誉高。”伙计是第一宝，选择好的伙计非常重要，因为伙计属于基层操作者，伙计工作得力，店铺的经营才会顺风顺水。第二宝说的是门面，即商铺的大小、位置、装修是否合适。第三宝最重要，那就是信誉，要货真价实、诚信为本。不知道从什么时候开始就流传着这么一种说法“黄金有价药无价”。因此，为了维护怀商的声誉，怀商经营药材从不以次充好。

　　在东家与掌柜的关系上，东家对待掌柜是：“疑人不用，用人不疑”；掌柜对待东家则是“受人之托，忠人之事”，都是坦诚相待，诚信做人，本分做事。

　　2．义利相通，以义为利“义利之辩”是儒家思想中一个重要的命题。

　　“君子喻于义，小人喻于利”，意思是说道德修养好的人领悟的是道义，道德修养差的人只懂得利益。

　　人们往往据此认为圣人勇于言义而羞于言利，而商人则与道德毫不相干，无商不奸。然而古往今来，凡在生意场上成就大事者无不坚持“以诚待人”、“以信接物”、“以义为利”等理念。怀商着名商号协盛全义救同仁堂的故事，在民间广为流传，成为美谈，这说明在商人的价值观和实践中，义利并不相悖。

　　3．发展经济，教育为先商人的文化素养和道德素养都要高。根据马克思的说法，经商需要具有一定抽象力的、有文化的商人，其能够审时度势、运筹帷幄，在进退乃至整个经营活动中都要思虑缜密。生长在中原地带的怀商，受传统文化熏陶，对教育的认识自然十分深刻。如协盛全李氏在村里兴办义学，不但不收学费，家境贫寒的学生还管饮食，这样很多原本上不起学的孩子能够在李氏义学学到基本的文化知识。义学中既教文化，还教授珠算和商业知识。创办义学，说明李家深刻认识到员工素质对商号的发展有着重要影响，同时也反映了怀商捐资助学的博爱之心。

　　4．把握全局，善抓商机怀商善于发现并抓住商机，从而迅速积累资金，谋得发展。协盛全的成功就在于抓住了两次大的商机。第一次是协盛全初创时期。李家兄弟发现一个奇怪现象，在收获的交易旺季，即使价格很低，也有很多药材销不出去；交易淡季，即便价格很高，也无货可买。协盛全瞅准这个机会，在收获季节以低价大量收购“四大怀药”，囤积起来，在淡季高价售出，因此获得了高额利润。第二次商机是太平天国时期。太平天国时期，南北交通受阻，商品不能流通，江南的怀药价格猛涨，而江北的南药脱销。(南药是指长江以南、南岭以北地区所产的地道药材，槟榔、益智、砂仁、巴戟被称为四大南药。)当时协盛全在汉口积存有大批怀药，协盛全抓住机会，把积存汉口的所有怀药全部投入市场，不仅赚取到了高额的利润，还以最低的价格购买了大量北方需求旺盛的南药。从这里可以看出，怀商的智慧和胆识，非比寻常。

　　五、结论河南曾经是商人、商业、商文化起源和发展的热土，虽然历经岁月的洗礼，古代怀商的足迹逐渐消失在历史的长河中，但是其艰苦创业、敢于创新的精神，诚信经营、精打细算的管理理念，灵活的经营战略，以及重视教育的远见卓识仍值得今天的人们敬仰和学习。当代豫商的发展迫切需要从古代豫商的经营中寻找当今商业发展的影响因子，为当前河南商业的发展提供文化.