无锡智能自控工程有限公司营销策略研究
发布时间：2020-05-19 19:52
【摘要】： 随着我国社会主义市场经济不断成熟与完善,阀门企业之间的竞争日趋激烈。无锡智能自控工程有限公司虽然在激烈的竞争中,销售还在稳步增长,但其市场占有率也只有千分之一左右。因此无锡智能在处于重大机遇的同时也面临着巨大的挑战。 本论文运用PEST环境分析方法,对于公司发展的内外部环境进行了深入分析,并对控制阀领先企业的竞争对手进行了分析和比较,重点运用SWOT分析模型,着力剖析了公司的优势和不足、机会和威胁,建立了SWOT分析矩阵,然后通过对市场的需求进行着重分析和细分,并以此结合公司的发展目标,从产品、价格、渠道、促销、服务营销等制订了公司的营销策略。最后提出了保障这些策略执行的实施建议,这不仅对于指导公司的发展和战略实现有很强的指导意义,而且对于控制阀行业的企业成长均具有重要的参考价值和借鉴意义。
【图文】：
而且广泛采用CAD技术、数控技术、加工中心、自动化流水线等先进技术和工艺设备，产品向大型化、高参数及成套化发展。早在2003年销售额就己达60多亿，产品占全国市场份额25%以上，形成了明显的地区优势产业。从图3.1中可以明显看到江浙一带在控制阀生产领域的强势地位:在全国控制阀生产领域中，浙江比例为18%，江苏10%，上海同样是不甘示弱，以17%的比例位居控制阀生产企业排行榜第二的位置。众所周知，上海虽然不是“泵阀之乡”，但在我国的泵阀行业内也占有一席之地。据温州泵阀外贸资深人士介绍，上海是中国泵阀出口企业主要分布地之一。所以上海企业的1跳的分布比例也是在情理之中的。北京、广东地区的控制阀企业所占比例也不少。均为1既。图3.1控制阀生产地域分布图3.控制阀求购区域分布在生产领域内占有绝对优势的浙江地区其对控制阀的需求也“遥遥领先”，36%的比例可以把他推上控制阀需求的头把交椅。这与江浙一带所处的地理位置及我国的产业布局有着莫大的联系。江苏对于控制阀的需求量也不小，在全国控制阀求购比例中占11%。甘肃、京津地区、两广地区也是阀门的重要求购地区
控制阀的最大用户是石油行业、天然气行业、化工行业、电力部门、冶金部门和城市建设部门。其中石油、天然气、化工、电力部门所用的控制阀共占据了市场78%的份额。如图5.1所示:35%联耽煞篡舞姗竺竺二竺一、一竺一半一图5.1不同行业使用阀门的比例图5.2是无锡智能2008年1一6月控制阀在不同行业的销售情况: 33300000尸z-一—一-一一一——----一--一—一一一‘一—一——一—一—— — 22250000!，‘工一 言 言 ZZZOC洲〕 〕 〕 〕翼翼， 500000000粗 粗奋 奋 奋 奋 111000000000 55500000000 OOOOOOOOO卜卜于竺亨塑下万冬， ___2，09，， 806022222~~，洲~...‘.、万，、‘味J..‘‘‘~
【学位授予单位】：长春理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2009
【分类号】：F274;F426.4
本文编号：2671395
【图文】：
而且广泛采用CAD技术、数控技术、加工中心、自动化流水线等先进技术和工艺设备，产品向大型化、高参数及成套化发展。早在2003年销售额就己达60多亿，产品占全国市场份额25%以上，形成了明显的地区优势产业。从图3.1中可以明显看到江浙一带在控制阀生产领域的强势地位:在全国控制阀生产领域中，浙江比例为18%，江苏10%，上海同样是不甘示弱，以17%的比例位居控制阀生产企业排行榜第二的位置。众所周知，上海虽然不是“泵阀之乡”，但在我国的泵阀行业内也占有一席之地。据温州泵阀外贸资深人士介绍，上海是中国泵阀出口企业主要分布地之一。所以上海企业的1跳的分布比例也是在情理之中的。北京、广东地区的控制阀企业所占比例也不少。均为1既。图3.1控制阀生产地域分布图3.控制阀求购区域分布在生产领域内占有绝对优势的浙江地区其对控制阀的需求也“遥遥领先”，36%的比例可以把他推上控制阀需求的头把交椅。这与江浙一带所处的地理位置及我国的产业布局有着莫大的联系。江苏对于控制阀的需求量也不小，在全国控制阀求购比例中占11%。甘肃、京津地区、两广地区也是阀门的重要求购地区
控制阀的最大用户是石油行业、天然气行业、化工行业、电力部门、冶金部门和城市建设部门。其中石油、天然气、化工、电力部门所用的控制阀共占据了市场78%的份额。如图5.1所示:35%联耽煞篡舞姗竺竺二竺一、一竺一半一图5.1不同行业使用阀门的比例图5.2是无锡智能2008年1一6月控制阀在不同行业的销售情况: 33300000尸z-一—一-一一一——----一--一—一一一‘一—一——一—一—— — 22250000!，‘工一 言 言 ZZZOC洲〕 〕 〕 〕翼翼， 500000000粗 粗奋 奋 奋 奋 111000000000 55500000000 OOOOOOOOO卜卜于竺亨塑下万冬， ___2，09，， 806022222~~，洲~...‘.、万，、‘味J..‘‘‘~
【学位授予单位】：长春理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2009
【分类号】：F274;F426.4
【参考文献】
相关期刊论文 前4条
1 王媛;罗锡勇;;渠道管理理论与模型研究[J];安徽工业大学学报(社会科学版);2006年03期
2 陈秋梅;4C理论与企业营销实践[J];商业研究;2003年02期
3 蓝海林,谢洪明;企业战略的抽象群及其演化引论[J];管理工程学报;2003年04期
4 胡俊侠;;营销理论的最新演变[J];中外管理;2000年09期
本文编号：2671395
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